ESTRATEGIA FUERZA DE VENTAS

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ESTRATEGIA FUERZA DE VENTAS
  1. Vendedor
    1. directos
      1. Indirectos
        1. perfil del vendedor
        2. Administración de ventas
          1. Planeación y fijación de objetivos y políticas
            1. Organización de la fuerza de ventas
              1. Organización por territorio o zonas
                1. Organización por productos
                  1. Organización por clientes
                    1. Organización por combinación
                    2. Entrenamiento y capacitación de vendedores
                      1. Programas de instrucción de ventas
                        1. Métodos de instrucción de ventas
                      2. Remuneración de las fuerzas de venta
                        1. Diferentes métodos de suelo
                          1. Motivación
                          2. Evaluaciòn
                            1. Evaluación del grupo de ventas
                            2. Integración de vendedores
                              1. Fuentes para reclutar personal
                              2. Tamaño de la fuerza de ventas
                                1. Métodos de cargas de trabajo
                                  1. Método de incremento a la productividad
                                2. Pasos del proceso de ventas
                                  1. Instrumentos de apoyo para la venta
                                    1. Relación vendedor-cliente en el proceso de ventas
                                      1. Servicio al cliente
                                        1. Ambito legal
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