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Description
Created by Michelle Cano
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Created by Michelle Cano
over 9 years ago
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ESTRATEGIA FUERZA DE VENTAS
- Vendedor
- directos
- Indirectos
- perfil del vendedor
- directos
- Administración de ventas
- Planeación y fijación
de objetivos y
políticas
- Organización de la
fuerza de ventas
- Organización por
territorio o zonas
- Organización por
productos
- Organización
por clientes
- Organización
por
combinación
- Organización por
territorio o zonas
- Entrenamiento y
capacitación de vendedores
- Programas de
instrucción de
ventas
- Métodos de
instrucción de
ventas
- Métodos de
instrucción de
ventas
- Programas de
instrucción de
ventas
- Remuneración de las
fuerzas de venta
- Diferentes
métodos de suelo
- Motivación
- Diferentes
métodos de suelo
- Evaluaciòn
- Evaluación del grupo
de ventas
- Evaluación del grupo
de ventas
- Integración de
vendedores
- Fuentes para
reclutar personal
- Fuentes para
reclutar personal
- Tamaño de la
fuerza de
ventas
- Métodos de cargas de
trabajo
- Método de
incremento a la
productividad
- Métodos de cargas de
trabajo
- Planeación y fijación
de objetivos y
políticas
- Pasos del
proceso de
ventas
- Instrumentos
de apoyo para
la venta
- Relación vendedor-cliente
en el proceso de ventas
- Servicio al cliente
- Ambito legal
- Servicio al cliente
- Relación vendedor-cliente
en el proceso de ventas
- Instrumentos
de apoyo para
la venta
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