Negociación

Annotations:

• PROCESO TRATAR ASUNTOS PROCURANDO SU MEJOR LOGRO

1. CARATERÍSTICAS
   1. DOS O MÁS PARTES
   2. TEMA COMÚN
   3. INTERESES CONTRAPUESTO
   4. BENEFICIARSE AMBAS PARTES
   5. INTERÉS LLEGAR A UN ACUERDO
   6. PACIFICAMENTE
2. ELEMENTOS
   1. ELEMENTOS PERSONALES PARTES
      1. NEGOCIADOR
         1. ESTILOS
            1. INTEGRATIVA
               1. CONFIADO
               2. CONCILIADOR
               3. ASERTIVO
            2. SUMATIVA
               1. DESCONFIADO
               2. AUTORITARIO
         2. CLAVES DEL BUEN NEGOCIADOR
            1. PUNTUALIDAD
            2. CUIDADO EN EL LENGUAJE VERBAL Y NO VERBAL
            3. EXPOSICIÓN CLARA
            4. CONCENTRACIÓN
            5. PACIENTE
            6. CENTRARSE EN EL TEMA
            7. EVITAR JUICIOS PERSONALES
            8. EMPATIZAR
   2. TEMA DE DISCUSIÓN
   3. CONTROVERSIA
   4. CONCLUSIÓN

      Annotations:

      • POR ESCRITO  PROCESADORES DE TEXTO
3. VARIABLES
   1. EXTERNAS
      1. INFORMACIÓN
         1. TEMA CENTRAL
         2. INTERESES DE LAS PARTES
         3. OTRO/S NEGOCIADORES
         4. GESTIÓN BASES DE DATOS
      2. DEPENDENCIA
      3. DOMINIO DE UNA DE LAS PARTES
      4. ENTORNO
      5. TIEMPO
   2. INTERNAS
      1. CAPACIDAD DIALOGO
      2. HABILIDADES SOCIALES
      3. INTUICIÓN
4. TIPOS
   1. AMBITO
      1. EMPRESARIAL
      2. COMERCIAL
      3. POLITICA
   2. ESTRATEGIA
      1. COOPERATIVA
      2. COMPETITITVA
      3. MIXTA
   3. NUMERO
      1. BILATERAL
      2. MULTILATERAL
   4. PERSONAS
      1. CON REPRESENTACION
      2. SIN REPRESENTACION