1_TIPOS DE NEGOCIACION DE UN CONFLICTO

La negociacion es un sfuerzo de interaccion orientado a ganar beneficios
1. TIPOS DE NEGOCIACION
El conflicto es la oposicion o desacuerdo entre personas
1. TIPOS DE NEGOCIACION
  1. Distributivas (Ganar-Perder)
    1. Obtiene resultados
    2. Solo una parte alcanza sus objetivos
    3. Competencia
    4. Compromiso
    5. CLASIFICADOS SEGUN...
      1. CLAFICADOS SEGUN...
        PERSONAS INVOLUCRADAS
        PARTICIPACION DE LOS INTERESADOS
        ASUNTO QUE SE NEGOCIAN
        ESTATUS RELATIVO DE LOS NEGOCIADORES
        CLIMA HUMANO
        CANALES DE COMUNICACION
        FACTORES DESENCADENANTES
  2. Integrativas (Ganar-Ganar)
    1. Mantiene una buena forma de relacion entre las personas
    2. Permite que las dos personas alcances sus objetivos
    3. Se adquiere confinza
    4. Mantiene una buena comunicacion

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