Esmagando Objeções

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Filosofia Coach Mind Map on Esmagando Objeções, created by Carolina Oliveira on 19/09/2017.
Carolina Oliveira
Mind Map by Carolina Oliveira, updated more than 1 year ago
Carolina Oliveira
Created by Carolina Oliveira about 7 years ago
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Resource summary

Esmagando Objeções
  1. Toda objeção é uma oportunidade
    1. 1o Passo: Se antecipar à objeções
      1. Principais objeções
        1. 1:Percepção de valor
          1. Não entendi quais são os benefícios
            1. Coaching grupo Canvas
            2. 2:Percepção de urgência
              1. De 0 a 10 o quanto vc está comprometido para alcance da sua meta?
                1. O falta para 10?
                  1. Se vc tivesse isso, isso , isso (tudo o que ele listou para o 10), o que mais poderia impedir vc de chegar no 10?
                    1. Se vc tivesse isso, isso , isso (tudo o que ele listou para o 10), o que mais poderia impedir vc de chegar no 10?
                      1. Agora, tendo tudo isso de 0 a 10 o quanto vc está comprometido?
                2. 10
                  1. Tem certeza que é 10?
                    1. Vc sabe o que significa 10?
                      1. É fazer o que for preciso, custe o que custar, doa quem doer? 20 min
                        1. Está disposto?
                  2. Vou esperar a próxima turma
                    1. Vc vai estar seis meses atrasado
                  3. 3:Falta de confiança
                    1. Autoridade
                      1. Qual o problema
                        1. Como resolver?
                    2. 4:Preço
                      1. Forma como ele paga
                        1. Qual é o problema? É o preço total ou parcela?
                          1. Me traz um problema? O que eu preciso fazer para vc estar no grupo?
                            1. Sou eu te ajudando a alcançar o seu objetivo
                      2. 5: Tempo Disponível
                        1. Qual que é o dia que vc pode?
                        2. 6: Não o decisor
                        3. Garantia Condicional
                          1. Pergunta Poderosa

                            Annotations:

                            • Se nós dois encontrarmos uma solução, para essas três objeções, que vc concorde é claro, vc está disposto a esta na próxima turma? 
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