MERCADEO INTERNACIONAL

Luzdary Fajardo
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Mercadeo Internacional y Retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano

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MERCADEO INTERNACIONAL
  1. Es “el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno”
    1. CARACTERISTICAS
      1. Las ventajas competitivas de los productos pueden variar en relación con la competencia.
        1. Las preferencias y gustos de las personas.
          1. Noción de marca
            1. Nivel de Consumo
              1. La forma de llegar al consumidor
              2. ESTRATEGIAS
                1. Medibles
                  1. Acordes con las politicas de la Empresa
                    1. Claras y precisas ; con un norte o eje central definido
                      1. Para alcanzar nuevos mercados
                        1. Conquistar nuevos consumidores
                        2. Establecer políticas de competitividad; para redefinir los procesos desde diversos ángulos
                          1. Ofrecer producto o servicio de calidad
                          2. Funcionalidad
                            1. Precio
                              1. Promocion
                              2. Puntos de Ubicacion -acceso
                              3. FACTORES DE EXITO
                                1. LA CULTURA Conjunto de actitudes y percepciones típicas de una región determinada. La cultura proporciona un punto individual de afianzamiento, una identidad, códigos de conducta.
                                  1. Elementos
                                    1. Elementos materiales; Sirven para prever las condiciones y capacidades de países para determinar la efectividad de la operación
                                      1. Valores y actitudes; Los valores de una sociedad influyen en las conductas del ser humano y estas se ajustan a la época moderna.
                                        1. Estética; Los estándares de perfección y buen gusto son criterios determinantes en el ámbito del marketing.
                                          1. Costumbres y modales; Es importante observar y estudiar las costumbres que surgen en la brecha cultural de una sociedad.
                                            1. Religión; Varia de un país a otro marcando impacto en el marketing internacional. Es importante para las empresas conocer más a fondo sobre las divisiones religiosas determinantes donde se van a expandir.
                                              1. Educación; Los niveles educativos determinan la incidencia en la cultura. A nivel educativo más alto es índice para determinar los productos que se venden en ese lugar.
                                                1. Idioma, comprensión de la lengua de una nación para iniciar operaciones comerciales como herramienta para el emprendimiento de nuevos negocios en otros países. Es uno de los elementos más difíciles de dominar.
                                              2. RESTRICCIONES COMERCIALES Un análisis de costos relacionado con la parte legal e impositiva será fundamental para determinar la viabilidad en la introducción de productos en mercados internacionales
                                                1. CONTROLES MONETARIOS Y ESTABILIDAD FINANCIERA Es importante identificar el grado de riesgo monetario el nivel de exposición y vulnerabilidad financiera del país en donde se piensa invertir.
                                                  1. RESTRICCIONES DE PROPIEDAD Y DE PERSONAL En ocasiones se favorece la entrada de empresas extranjeras a cambio de puestos de trabajo o participaciones en el negocios.
                                                  2. RETOS DE LOS EXPORTADORES
                                                    1. Proteccion del producto
                                                      1. Embalaje
                                                        1. Empaque
                                                        2. Innovacion del producto
                                                          1. Infraestructura Tecnologica
                                                            1. Participacion en mercados dinamicos
                                                              1. Capacidad productiva
                                                                1. Diseño, produccion y control de Calidad
                                                                Show full summary Hide full summary

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