Negociacion internacional

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Negociacion internacional
  1. Tecnicas de negociacion
    1. Pedir-solicitar
      1. Lo toma o lo deja
        1. Ofrecer
          1. Puerta Abierta
            1. Presionar
              1. presentar la oferta inicial como la final
                1. Por intereses
                2. Tipos de negociacion
                  1. Persona a Grupo
                    1. Grupo a Individuo
                      1. Grupo a grupo
                        1. Multigrupal
                          1. Persona a persona
                            1. Puntual
                              1. Continuada
                              2. Como negocian los colombianos
                                1. Apueste alto
                                  1. Esta negociación consiste en pedir un precio muy alto , De la base de negociación de esta manera podemos ir a hacer descuentos hasta llegar a un punto medio
                                  2. Mantenga la Presion
                                    1. Con Esta técnica se basa en hacer un ambiente tenso, desgastar al contrincante aferrándose a una sola posición sin hacer mínimas concesiones, muchas veces se usan tácticas engañosas, y el ambiente está dado para que el interlocutor se siente incómodo.
                                    2. El pozo esta seco
                                      1. Con Esta técnica indicamos a la persona con que estamos negociando, que no tenemos recursos suficientes para llegar a esa oferta o que por razones éticas no podemos acceder de esta manera doblegar o coaccionar a la persona a una negociación más favorable para nosotros
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