EL PROBLEMA

Carlos Jerez
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Carlos Jerez
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EL METODO

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EL PROBLEMA
  1. No negociar en base a posiciones
    1. Discucion sobre posiciones
      1. Acuerdos insensatos
        1. Pone en peligro una relacion
          1. Mayor atencion a Posiciones
            1. Menor atencion a satisfacer nececidades
              1. Ineficiente
                1. mas tiempo
                  1. mas esfuerso
                    1. mayores costos
                      1. Enfrentamiento de voluntades
                        1. ira
                          1. recentimiento
                            1. riesgos grandes
                              1. ira
                                1. temor
                                  1. negociacion se estanque
                                    1. fluya lentamente
                                  2. Ser amable no es solucion
                                    1. disenar juntos una solucion
                                    2. Duro
                                      1. Adversario
                                    3. Alternativa
                                      1. Suave
                                        1. Amigos
                                        2. Trata lo escencial
                                          1. Acuerdo mas facil
                                            1. mas efciente
                                            2. Forma implicita procedimento para tratatar lo escencial
                                              1. Cambia el juego
                                                1. permita que la otra parte se desahogue
                                                  1. no reaccionar ante estallidos emocionales
                                                  2. negocia en base a principios y meritos
                                                    1. personas
                                                      1. separar las personas de los problemas
                                                      2. intereses
                                                        1. actue por intereses no por posiciones
                                                        2. opciones
                                                          1. cree opciones de mutuo beneficio
                                                          2. criteros
                                                            1. usar criterios objetivos
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