Busca explicar las
diferentes formas
en las cuales
juzgamos a las
personas en
función a que
atribuyamos a una
conducta dada
Para determinar si el
comportamiento de un individuo lo
ocasiona algo interno o externo se
necesita de 3 factores
El consenso
Todo aquel que enfrenta una
situación similar y responde de la
misma manera
Lo distintivo
Se refiere a si un indivuduo
muestras conductas diferentes
en situaciones distintas
La
consistencia
Cuanto mas
consistente sea el
comportamiento mas
inclinado estará el
observador a
atribuirlo a causas
internas
Atajos utilizados
al juzgar a otros
Percepción selectiva
Cualquier
característica que
haga destacar a
una persona,
objeto o evento
aumentara la
probabilidad de
que esta sea
percibida
Efecto de
Halo
Cuando se traza
una impresión
general de un
individuo con base
a una sola
característica
como la
inteligencia,
sociabilidad o
apariencia
Efecto de contraste
Estas suelen
distorcionar
las
percepciones
Estereotipos
Cuando juzgamos a alguien
basandonos en nuestra
percepción del grupo al que
pertenece
Aplicaciones
específicas de los
atajos en las
organizaciones
Las personas siempre
se juzgan unas a las
otra, en muchos casos
estos juicios tiene
consecuencias para la
organizacón
Aplicaciones
mas
evidentes
Entrevista de trabajo
Si la primera impresión
es negativa, en la
entrevista suele
dárseles mas peso que
si se obtuvieran en un
momento posterior
Expectativas de
desempeño
Efecto de
pigmalion
comportamiento de un
individuo esta derterminado
por las expectativas de las
démas personas
Evaluación del
desempeño
El futuro de un empleado esta muy
relacionado con su evaluación, cuyo
resultados mas obvios son los incrementos
de salarios y los ascensos
vinculo entre la
percepcion y la toma
de decisiones
individual
Los individuos en la
organización toman
decisiones es decir
eligen entre 2 o más
alternativas
La toma de decisiones
ocurre ante una reacción
a un problema
Cualquier decisión requiere
de interpretación y
evaluación de información
Toma de
decisiones en la
organización
Se busca
mejorar la forma
en la toma de
decisiones
Existen 2 maneras
Toma de
decisiones
racional
Identificar los problemas /
identificar los criterios de
decisiones/asignar peso a os
criterios/ desarrollar las
alternativas/evaluar las
alternativas/seleccionar la
mejor alternativa
Racionalidad
acotada
Capacidad limitada de
procesar información de
los seres humanos hace
posible asimilar y
entender toda la
información que se
necesitaria para tomar
decisiones optimas
Decisiones
intuitivas
ES la forma menos
racional de tomar
decisiones, ya que se
trata de un proceso
insconsciente creado
por la experiencia
depurada
Errores comunes
de la toma de
decisiones
distorciones mas
comunes para la
toma de
decisiones son:
Sesgo por
exceso de
confianza
Ningún problema es mas
frecuente ni tiene mas
potencial de ser
catastrófico que el exceso
de confianza
Sesgo por
anclaje
Es la tendencia a
apegarse a la
información inicial y
no adecuadamente a
la información
posterior
Sesgo por
confirmación
Buscamos
información que
reafirme nuestras
elecciones y
eliminemos aquello
que contradice
nuestro juicio
Sesgo por
disponibilidad
Tendencia de
basar nuestro
juicio con la
informacion
que
obtenemos
con facilidad
Aumento
del
compromiso
Incremento del
compromiso con
una decisión
anterior a pesar de
la información
negativa
Error
de
aleatoriedad
tendencia de los
individuos al creer
que pueden
pronosticar los
resultados de
eventos aelatorios
Aversión
al riesgo
Tendencia a
preferir la
ganancia
garantizada de
una cantidad
moderada
Sesgo
retrospectivo
Tendencia por la que
creemos de forma
equivocada que
habriamos
pronosticado
correctamente el
resultado de un evento
Influencia sobre la
toma de
decisiones
Diferencias
individuales
Personalidad
Las personas mas sentido del deber estan
mas inclinadas hacer lo que es mejor para
la organización
genero
Las mujeres dedican mas tiempo que
los hombres en analizar el pasado,
presente y futuro
Habilidad mental
Las personas con mayor nivel de habilidad mental,
son mejores para evitar los errores logicos, como los
falsos silogismos o la interpretación incorrecta de
datos
DIferencias
culturales
Los antepasados culturales de quien toma
decisiones puede influir de manera
significativa en la decisión de problemas
Restricciones
organizacionales
La organización establece restricciones para
quien toma decisiones, lo cual hace que se
desvie del modelo
Evaluación
del
desempeño
Los gerentes
estan muy
influidos por los
criterios con
cuales se los
evalúa
Sistemas de
recompensas
Influye en quien toma las
decisiones porque les
sugiere cuales son las
elecciones preferibles en
terminos de beneficio
ppersonal
Regulaciones formales
Crean reglas y políticas para
programar las decisiones y lograr
que los individuos actuen de forma
esperada
Restricciones de tiempo
impuestas por el sistema
A menudo este tipo de condiciones
hacen difícil que los gerentes
reunan toda la información con la
que quisieran contar antes de tomar
la decisión final
Antecedentes historicos
Las decisiones no se toman en el vacio, tienen un contexto
¿Que hay de la etica en cuanto a
la toma de decisiones?
Tres criterios eticos de
información
Utilitarismo
Sistema donde las decisiones se toman para brindar el
mayor beneficio al numero mas grande de personas
Otro criterio cosiste con la
libertad y el privilegio
fundamental
Informante
Individuo que reportan al exterior las
practicas carentes de etica que realiza su
empleador
Aumento de creatividad
en la toma de decisiones
la creatividad es la capacidad
para generar ideas novedosas
y utiles
Modelo de los 3
componentes de la
creatividad
Experiencia
Fundamento de todo
trabajo creativo
Pensamiento
creativo
Abarcan características
relacionadas con la creatividad,
como la habilidad para utilizar
analogias
Motivación
intrinseca
deseo de trabajar en
algo porque en lo
personal le resulta
interesante
Potencial
creativo
Para desencadenar ese potencial hay que
abandonar las rutinas psicologicas y aprender a
pensar de forma diferente
Diferencias
internacionales
Las organizaciones globales
deben establecer principios
eticos para la toma de
decisiones y modificarlos para
que reflejen normas culturales
Implicaciones para los
gerentes
Los empleados juzgan de manera
muy individual asuntos como el
salario justo las condiciones del
desempeño y las condiciones
laborales / los individuos no
basan su comportamiento en su
ambiente externo, sino como lo
perciben o como creen que eso