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NeuroMarketing
Description
Ideas básicas sobre NeuroMárketing
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neuromarketing
psicología
Mind Map by
Santos Perez
, updated more than 1 year ago
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Created by
Santos Perez
over 5 years ago
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Resource summary
NeuroMarketing
Teoría de los Tres Cerebros
Neocortex -> RACIONAL
Límbico -> EMOCIONAL
Primario -> INSTINTIVO
Supervivencia - Toma de Decisiones
Egocentrismo
Supervivencia
Huir del Dolor
Contraste - Comparación
Ideas Simples y Concretas
Principio y Final fuerte
Reconocimiento Visual
Emociones
StoryTelling
Diagnosticar el Dolor
¿Cual es el Dolor?
¿Cual es la Intensidad?
¿Nivel de Urgencia?
¿Reconoce que tiene el Dolor?
Diferenciarnos con nuestras Afirmaciones
Contraste
Definición
Diferenciación
Demostrar las Ganacias
Datos
Ganacias Estratégicas
Entregar el Mensaje al Cerebro Primario
CAPTADORES DE ATENCIÓN
VISIÓN PANORÁMICA
AFIRMACIONES
PRUEBAS DE GANANCIA
MANEJO DE OBJECCIONES
CIERRE
Repetir afirmaciones por última vez
Preguntar al Cliente y esperar FeedBack
Preguntar ¿Qué hacemos a continuación?
Compromiso
¿Cual es el paso que cree que debemos dar a continuación?
¿Malos Entendidos?
Reiterar
Objecciones válidas
Buscar otro ángulo
DAFO
Egocentrismo
70% del tiempo Respaldado con Pruebas
Historias de clientes
Demostración
Uso de Datos
Visión
Aumentar el Valor Percibido frente al Valor Real
Máximo 3
Puntos Clave
Valor Real de tu Producto
Sencillas y Simples
Big Picture
¿Necesidad a Cubrir?
Principio y Final
Minidrama
Micro Historia
¿Como es la vida sin tu producto?
Juegos de Palabras
Preguntas Retóricas
Objetos que puedan ser relacionados
Contar una Historia - StoryTelling
Potenciadores
Usar la palabra "TU"
Egoismo
Empatía
¿Que va a ganar o conseguir?
Menos características, más Beneficios
Credibilidad
Creatividad
Integridad, Honestidad
Similitudes con el Cliente
Comunicación
Palabras que usas
Precisión, no dudar
Palabras Entendibles
Usar Pausas
Cambio de Ritmo y Tono
Rapport
Mirar ojos
Oratoria
Usar Contrastes
Usar Emociones
PNL
VAC
METAPROGRAMAS
Introvertido / Extrovertido
Proactivo / Reactivo
Acercarse / Alejarse
Opciones / Procedimientos
Referencia Interna / Externa
Visión Global / Detalle
Similitudes / Diferencia
Menos es más
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