NeuroMarketing

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Teoría de los Tres Cerebros
1. Neocortex -> RACIONAL
2. Límbico -> EMOCIONAL
3. Primario -> INSTINTIVO
  1. Supervivencia - Toma de Decisiones
    1. Egocentrismo
      1. Supervivencia
        Huir del Dolor
        Contraste - Comparación
        Ideas Simples y Concretas
        Principio y Final fuerte
        Reconocimiento Visual
        Emociones
        StoryTelling
Diagnosticar el Dolor
1. ¿Cual es el Dolor?
2. ¿Cual es la Intensidad?
3. ¿Nivel de Urgencia?
4. ¿Reconoce que tiene el Dolor?
Diferenciarnos con nuestras Afirmaciones
1. Contraste
2. Definición
3. Diferenciación
Demostrar las Ganacias
1. Datos
2. Ganacias Estratégicas
Entregar el Mensaje al Cerebro Primario
1. CAPTADORES DE ATENCIÓN
  1. VISIÓN PANORÁMICA
    1. AFIRMACIONES
      1. PRUEBAS DE GANANCIA
        MANEJO DE OBJECCIONES
        CIERRE
        Repetir afirmaciones por última vez
        Preguntar al Cliente y esperar FeedBack
        Preguntar ¿Qué hacemos a continuación?
        Compromiso
        ¿Cual es el paso que cree que debemos dar a continuación?
        ¿Malos Entendidos?
        Reiterar
        Objecciones válidas
        Buscar otro ángulo
        DAFO
        Egocentrismo
        70% del tiempo Respaldado con Pruebas
        Historias de clientes
        Demostración
        Uso de Datos
        Visión
        Aumentar el Valor Percibido frente al Valor Real
      2. Máximo 3
      3. Puntos Clave
      4. Valor Real de tu Producto
      5. Sencillas y Simples
    2. Big Picture
  2. ¿Necesidad a Cubrir?
  3. Principio y Final
  4. Minidrama
    1. Micro Historia
    2. ¿Como es la vida sin tu producto?
  5. Juegos de Palabras
  6. Preguntas Retóricas
  7. Objetos que puedan ser relacionados
  8. Contar una Historia - StoryTelling
Potenciadores
1. Usar la palabra "TU"
  1. Egoismo
  2. Empatía
  3. ¿Que va a ganar o conseguir?
  4. Menos características, más Beneficios
2. Credibilidad
  1. Creatividad
  2. Integridad, Honestidad
  3. Similitudes con el Cliente
  4. Comunicación
    1. Palabras que usas
    2. Precisión, no dudar
    3. Palabras Entendibles
    4. Usar Pausas
    5. Cambio de Ritmo y Tono
    6. Rapport
    7. Mirar ojos
    8. Oratoria
3. Usar Contrastes
4. Usar Emociones
5. PNL
  1. VAC
  2. METAPROGRAMAS
    1. Introvertido / Extrovertido
    2. Proactivo / Reactivo
    3. Acercarse / Alejarse
    4. Opciones / Procedimientos
    5. Referencia Interna / Externa
    6. Visión Global / Detalle
    7. Similitudes / Diferencia
6. Menos es más

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