El futuro no es unico, lineal y
probable si no multiple e
incierto
La estrategia y la prospectiva
"Son como dos amantes
inseparables" - Michel Godet
Prospectiva
Alternativas al futuro
Disciplinas indispensables para
ser competitivos ante la alta
velocidad del cambio
Método prospectivo
Caja de
herramientas para
etapas
Variables
Hallar variables
estrategicas
Igo "Importancia y
Gobernabilidad"
Abaco de François
Régnier
Análisis
estructural
Aproximación de
posibles variables
Arboles de competencia
Matriz DOFA
Actores
Precisar el poder
y jugadas de
actores sociales
Actores y objetivos
Escenarios
Escenario probable,
tendencial o referencial "Forescasting"
Delphi
Abaco de
François Régnier
Sistema de matrices
cruzadas
Escenarios alternos
Ejes de Peter Schwartz
Análisis
morfológica
Estrategias
Igo "Importancia y
Gobernabnilidad"
Abaco de
François Régnier
Análisis multicriterios
Arboles de pertinencia
Modelo básico
Modelo avanzado
Alta complejidad
Se trabajan con
fases del modelo
simple a mayor
profundidad
Información secundaria
Estado del arte y vigilancia
tecnólogica e inteligencia
competitividad
Información primaria
Individuos que intervienen en la
organización directa o indirectamente,
conocedores del tema "expertos"
Información primaria y secundaria
Indagación ´proveniente
de fuentes secundarias
Aplica para los dos modelos
pero para el avanzado es
más complejo
Estado del arte
Se estudia la situación
actual y el
comportamiento
Económico
Social
Cultural
Politíco
Ambiental
Visión, presente y retrospectiva
Información cualitativa y cuantitativa
Lograr mediciones e indicadores de los fenómenos, cifras
que respalden las condiciones actuales e historicas
Vigilancia Tecnológica e
Inteligencia Competitiva
Reconocer las tendencias
y practicas mundiales
Por medio de
buscadores de datos
Información proveniente de fuentes
primarias (talleres)
Solo se trabajo con el modelo avanzado
Se parte de los resultados del estado del arte y se tiene en
cuenta siempre los resultados de vigilancia tecnológica
Primer taller: Seleccion de factores de cambio
Se opone a los factores de inercia
Factores de cambio
No tenemos certeza a su evolución
en el futuro: económico,
cultural,social,ambiental,político,
científico.
Se basa en cuatro
herramientas
El análisis de ideas preconcebidas o estereotipos
Reconocer estereotipos estudiandolos si son reales o
afirmaciones superficiales que puedan a largo plazo introducir
desorden en las etapas posteriores
Arboles de competencia -
Marc Giget
Identificación de ideas
analizandolas en tres niveles
Lineas de productos
Hojas y frutos
Diseñando un árbol del presente
uno del pasado y de como sera en el
futuro la empresa
Capacidad de producción
Tronco
Competencias,
organización y
tecnología
Raíz
Matriz de cambios -
Michel Godet
Permite interrogar a expertos sobre y los
cambios anhelados os cambios esperados,
cambios temidos,
DOFA
Identificar fenómenos
aceleradores o retardadores del
cambio
Factores de inercia
Tendencias que sugieren mayor
certitud para arriesgarse a indicar su
ocurrencia en el futuro
Segundo taller: Precisión de
variables estrategicas o claves
Mic Mac
Priorizar factores y determinar
variables estrategicas o claves
Por medio de un cuadro doble entrada, por filas y
columnas que facilita a los expertos determinar
los factores mas influyentes o dependientes.
Igo - Importancia y
Gobernabilidad
Determinar variables estrategicas y las que
obtengan la calificación más alta de importancias se
clasifica en categorías según gobernabilidad de
actores sociales
Abaco de
François Régnier
Código de
colores
Calificando la importancia de los factores
consideradas como variables estratégicas la
mayor cantidad de votos color verde
Tercer taller: Poder y
estrategias de los actores
sociales
Estudia el comportamiento de los actores
sociales que tienen relación con las
variables estratégicas reconociendo los
retos implícitos o explícitos
Cuarto taller: Diseño de
escenarios de futuro
Toda la información entre
esa las tendencias y mejores
practicas mundiales
Análisis morfológico
Elaboración de diferentes hipótesis de futuro
para cada variable estratégica o clave
Obteniendo un numero razonables de escenarios eligiendo uno o varios
"deseables" denominados "apuesta" para construir el futuro de la empresa
El Smic
Trabaja con probabilidades
simples y condicionales
Permitiendo definir el escenario más probable y
al mismo tiempo imágenes del futuro menos
probable que son también susceptibles a ser
analizadas
Aplicación a
empresas
pequeñas
Información sucinta
proveniente de fuentes
secundarias
Estado del arte
Tecnologías del futuro
Factores de cambio
Variables
estrategícas
Escenarios
Estrategias y proyectos
Estrategias
Construir el futuro
que mas conviene
Frances
Menos
información mayor
incertidumbre
No pretende predecir el
futuro
"El futuro es el dominio de la
voluntad y para que este acto sea
exitoso se requiere el ejercicio de la
libertad y necesariamente la luz del
intelecto" - Jouvenel
"El futuro no se provee
se construye" - Maurice
Blondel
"La mejor manera de
predecir el futuro es
construyendolo" -
Peter Druker
Complejidad e
incertidumbre
Mayor información
menos
incertidumbre
Forecasting
Pronosticar - Predecir
Predicción del futuro por medio de datos
pasados o presentes
Origen
Norteamericano
Estudios
OPTI
Techcast
Escuela determinista
El futuro se reconoce en
virtud de la fuerza de las
tendencias
Realidad de manera lineal y pronosticada
Métodos de pronostico
Fases
1. Datos
historicos
Recopilación y
análisis de los datos
históricos de ventas
2. Datos
actuales
Recopilación y estudios de
datos actuales (BOB)
3. Patrones de comportamiento
Identificación de patrones
de comportamiento
(Booking pace)
4. Calendario de
eventos
Creación de un calendario de
eventos de la ciudad y demanda
futura
5. PRICING
Definir precios por temporada y
días de la semana
6.
PICK-UP
Actualización del volumen de
reservas
7.
Competencias
Estudio de las competencias
8. Control y
ajustes
Ajustes de previsiones
Se utilizan de acuerdo a las necesidades de la
empresa