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luis arnulfo martinez
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luis arnulfo martinez
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Extrategia de venta

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  1. Detectar la Necesidad
    1. compradores potenciales
      1. deseos
        1. Despertar el interes
        2. Maslow
          1. jerarquias
            1. Fisiologicas
              1. seguridad
                1. sociales
                  1. estima
                    1. autorrealización
                2. Persuadir
                  1. tener razones
                    1. convencer
                      1. no se debe forzar
                    2. Fases de la venta
                      1. contacto
                        1. atención
                          1. interes
                            1. deseo
                              1. convencimiento
                                1. Resolución de compras
                                2. Venta encarrilada
                                  1. 7 pasos
                                    1. Aproximación
                                      1. Evaluación
                                        1. Acuerdo
                                          1. Vender
                                            1. satisfaccion de la necesidad
                                              1. compromiso
                                                1. concreción
                                              Show full summary Hide full summary

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