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Extrategia de venta
luis arnulfo martinez
Mind Map by luis arnulfo martinez, updated more than 1 year ago
luis arnulfo martinez
Created by luis arnulfo martinez about 4 years ago
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  1. Detectar la Necesidad
    1. compradores potenciales
      1. deseos
        1. Despertar el interes
        2. Maslow
          1. jerarquias
            1. Fisiologicas
              1. seguridad
                1. sociales
                  1. estima
                    1. autorrealización
                2. Persuadir
                  1. tener razones
                    1. convencer
                      1. no se debe forzar
                    2. Fases de la venta
                      1. contacto
                        1. atención
                          1. interes
                            1. deseo
                              1. convencimiento
                                1. Resolución de compras
                                2. Venta encarrilada
                                  1. 7 pasos
                                    1. Aproximación
                                      1. Evaluación
                                        1. Acuerdo
                                          1. Vender
                                            1. satisfaccion de la necesidad
                                              1. compromiso
                                                1. concreción
                                              Show full summary Hide full summary

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