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Estrategia de venta
Description
Desarrollo emprendedor
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metodología de la investigación
tercero
Mind Map by
Erika Desales Soto
, updated more than 1 year ago
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Created by
Erika Desales Soto
over 4 years ago
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Resource summary
Estrategia de venta
Forma en la que se oferta el producto para atraer clientes (diferenciación)
Existe dos estrategias de ventas:
Directa
Se tiene contacto personal con el cliente
Tipos de estrategias:
Por Internet
La venta puede ser por e-mail, en un sito web o en un sito proprio
Persona a persona
Se realiza en centros de trabajo, domicilio del cliente, etc.
Reunión en grupo
Se reúne a posibles compradores en la casa de un afitrión
Ofrece y realiza la demostración del producto
Indirecta
No se tiene contacto directo con el cliente
Se realiza a través de un intermediario
Puede ser un distribuidor o encargado de ventas
Mayoristas
Comisionistas
Detallistas
Vender es intercambiar un bien o un servicio por un precio establecido
Para repercutir
En el desarrollo de una empresa
En la satisfacción del cliente
Venta: convencer a una persona respecto a las cualidades, características y beneficio de un producto
De tal manera que la persona acceda voluntariamente a compralo
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