Psicología social Tema 8
Afiliación, atracción y rechazo
interpersonal
Factores que motivan a las personas a
afiliarse a otras
Afiliación
Acto de asociarse o relacionarse con una o más
personas
El concepto de afiliación NO alude a la cantidad, duración o naturaleza del encuentro social
El deseo de afiliación se produce sin que existan circunstancias que lo
provoquen
Esto se puede deber
a razones evolutivas
Protección del
grupo
Resolución de problemas
adaptativos mediante la
organización en grupos
Modelo de afiliación social
O'Connor y Rosenblood 1996
Las personas buscan mantener un nivel óptimo de contacto social
Ante una desviación tenderemos a ajustar nuestra
conducta hasta restaurarlo
Existen diferencias individuales
en la tendencia a la afiliación
EJ. Más conducta social tras el autoaislamiento
impuesto por exámenes
Limitaciones del
modelo
No explica otras circunstancias externas distintas a la cantidad de
contacto social que se ha tenido o que se espera tener ,que motivan a las
personas a evitar/buscar la afiliación
Modelo multidimensional de la afiliación
Hill 1987
Postula afiliación por
las siguientes
razones
Para obtener estimulación positiva
El contacto y la interacción
suelen ser placenteros
Para recibir apoyo emocional
Como forma de mitigar el miedo o el
estrés
Para adquirir
información
Sobre qué opinan o cómo se comportan
otras personas como forma de evaluar
las propias opiniones o reacciones
Para lograr la atención de otras
personas
Necesidad aceptación y
valoración
Schachter
1959
Defendía
que
Las personas necesitan afiliarse con otras en su vida cotidiana
Principalmente
para
Evaluar sus propias
reacciones
logrando un estado de
"claridad cognitiva"
respecto a situaciones
anteriores
Por ello
Deseamos afiliarnos en
situaciones en las que
NO sabemos CÓMO
reaccionar
Estudios
Las personas desean estar con otras en
su misma situación con objeto de
obtener información para la
comparación social y evaluar sus
propias reacciones emocionales
Búsqueda de
apoyo y
distracción para
reducir la
ansiedad
Posteriormente
Leary reveló que
existen
numerosas
excepciones al
resultado general
de que las
personas
prefieren afiliarse
cuando están
ansiosas
Teoría de la utilidad de la afiliación
Rofé 1984
Trata de aportar
respuestas a la
relación entre
estrés y afliliación
Propone
Que la intensidad de
la preferencia de las
personas por afiliarse
en una situación
estresante depende
de
Beneficios
percibidos
Aumento de seguridad, apoyo
emocional
Costes
percibidos
Escalada del
pánico
Si estar con otras personas aumenta la posibilidad de sentir
vergüenza, preferimos no afiliarnos
Influyen más variables de las
estudiadas por Schachter
Aunque es cierto que en la mayor
parte de las ocasiones, en situaciones
de estrés o ansiedad, buscamos la
interacción
Más allá de la afiliación
Además de la afiliación se busca
que los demás también quieran
afiliarse con nosotros
Incluso aunque no aporten
un valor instrumental o
supongan costes
Leary
El mejor modo de
conceptualizar las
experiencias subjetivas de
aceptación y rechazo es
considerándolas como
Áreas a lo largo de un
continuo de valor
relacional percibido
Es decir
El grado en que una
persona cree que los
demás consideran la
relación con ella
valiosa o importante
Si se percibe
que
Nuestro valor relacional para
otra persona o grupo es
aceptablemente elevado
Nos consideraremos
aceptados
Otras personas no valoran
tener una relación con nosotros
tanto como nos gustaría
Surgen sentimientos de
rechazo
La experiencia psicológica de
aceptación / rechazo
Depende de si el valor
relacional es tan elevado
como desearíamos
Es una experiencia
subjetiva
Que guarda poca relación con el grado REAL de aceptación o
rechazo
Midiendo nuestro valor
relacional
Teoría del sociómetro
Leary - Baumeister
Propone que las personas poseen un sistema psicológico
que
1 Rastrea
las claves del entorno social relevantes para el valor
relacional
2 Alerta a la
persona
cuando se detectan signos de valor relacional bajo o en
declive
provocando un estado
de ánimo negativo y
disminución de la
autoestima
3 Motiva la realización de
conductas
que intentan mantener o aumentar el valor
relacional
Opera
inconscientemente
Hasta que se detecta que el
valor relacional es bajo o
está disminuyendo
Entonces provoca que la
persona considere la
situación conscientemente
Ampliación de la teoría del
sociómetro
Gardner, Pickett y
Brewer 2000
Sistema de monitorización
social
Este sistema responde específicamente en
aquellos casos que encontramos
particularmente preocupantes para nuestra
aceptación y pertenencia
Una mayor necesidad de pertenencia aumenta la sensibilidad de las personas a la información
social
El sistema se activa en el
momento en el que las
personas se encuentran
preocupadas por el
rechazo social
Lo que les ayuda a
manejarse mejor
en sus contextos
sociales
Atracción
interpersonal
Tendencia o predisposición individual a
evaluar a otra persona de una forma
positiva o negativa
La atracción implica la
evaluación positiva que una
persona realiza sobre otras y
el deseo de acercarse a ellas
Es considerada una actitud con
componentes
Cognitivos
Afectivos
Conductuales
Se completa
con
Aspectos
motivacionales
Considerando que la
atracción no implica sólo la
evaluación de una persona
sobre otra
Sino
también
El deseo de iniciar
contacto o establecer
intimidad con ella
Cronología de los estudios
sobre atracción
interpersonal
Comienzan a principios del S
XX
A mediados de
Siglo
Festinger Schachter y
Back
Estudios centrados en
analizar los efectos de la
proximidad física sobre la
atracción
Newcomb y
Byrne
Sentaron las bases en el
estudio de las relaciones
entre semejanza y
atracción
Años 80
Se empieza a investigar las
razones implicadas en la
satisfacción y estabilidad de
las relaciones de pareja
+2005
Estudios de la atracción utilizando
avances tecnológicos y metodológicos
(citas online, redes sociales)
Años 60 y 70 Dos grandes tradiciones
teóricas
Teorías del
refuerzo
Nos sentimos atraídos por quienes nos proporcionan algún tipo de
recompensa
Teoría del intercambio social, de la equidad y de la
independencia
A más recompensa y menos coste, mayor
atracción
Equiparan las relaciones a
un modelo de costes y
beneficios
Teoría del intercambio social y
teoría de la interdependencia
El modo en el
que las
personas se
sienten en sus
relaciones
depende de
Sus percepciones sobre las recompensas y costes de la
relación
Del tipo de relaciones que creen que merecen o pueden obtener
(nivel de comparación)
De sus oportunidades para tener una mejor relación con otra persona
(nivel de comparación de alternativas)
Si los costes exceden a las recompensas la relación es poco
satisfactoria
Los resultados que obtiene de la relación se confrontan con su nivel de
comparación
Basándose en sus experiencias personales pasadas y en las de otras personas
Thibaut y Kelley
1959
Una persona romperá una relación
insatisfactoria cuando los resultados estén por
debajo de su nivel de comparación de
alternativas
La dependencia de la relación estará en función de cuánto se superen los
resultados actuales de la relación el nivel de comparación de alternativas
Críticas
Ignora una variable
esencial en las
relaciones: la justicia o
equidad
Teoría de la
equidad
Defiende que las personas
no están sólo interesadas
en conseguir mayores
recompensas y menores
costes sino que también
Les interesa la equidad
en sus relaciones
Teorías de la consistencia
cognitiva
Las personas están motivadas a
mantener la coherencia en sus
actitudes y entre estas y sus conductas
Teoría del equilibrio de Heider
aplicada a las relaciones
interpersonales
Cuando entre dos personas
se establece una estructura
cognitiva de equilibrio
Se produce entre ellas una
relación agradable que
conduce a la atracción
Ante un desequilibrio
se producirá
desagrado y
disminuirá la
atracción
Las teorías de la consistencia son las dominantes en el
estudio de la atracción interpersonal
En las últimas décadas han compartido
protagonismo con otras entre las que destaca la
Prespectiva evolucionista de Buss
Factores que influyen en que nos sintamos
atraídos por otras personas
Me gustas si te pareces a mi :
efecto de la semejanza en la
atracción
Semejanza
real
Es la que podemos establecer
objetivamente midiendo, por ejemplo,
las actitudes o características de
personalidad
Semejanza
percibida
Es lo que una persona CREE que
se parece a otra
Principio de semejanza
Las personas se sienten más atraídas hacia quienes
son semejantes a ellas
Según la teoría del equilibrio de
Heider
Las personas semejantes se
gustan entre sí porque forman
un sistema equilibrado que
aporta armonía y sentimientos
positivos
La semejanza genera atracción porque cumple
Funciones
adaptativas
Facilita interacciones
diádicas
Promueve un sentido de familiaridad y
seguridad
Valida el
autoconcepto
Bryne
Demostró que se daba más atracción
hacia una persona desconocida con quien
se comparten muchas actitudes
La evidencia es más débil acerca de la relación
entre atracción y rasgos de personalidad
Ley de la atracción de Byrne o
Ley de la semejanza de Byrne
Las personas se sienten más atraídas hacia otras objetivamente semejantes
SEMEJANZA REAL
Que hacia aquellas con quienes comparten pocas características, creencias y/o
actitudes
Otros estudios han demostrado que
Tanto la semejanza
real como la
semejanza percibida
predicen el ajuste
entre parejas
Otros defienden
que
NO es la semejanza real sino la percibida
la que predice en mayor medida la
atracción
O incluso
que
El efecto de la
semejanza real sobre la
atracción está limitado
a interacciones con
cómplices o
impresiones de un
"falso desconocido"
Debilitándose a medida que aumenta el tiempo de
interacción
El paradigma del falso
desconocido
Byrne demostró que la semejanza en actitudes generaba una mayor atracción
y no al contrario ( la atracción genera percepción de semejanza)
LA SEMEJANZA PREDICE LA
ATRACCIÓN
Resultados del meta-análisis sobre
semejanza real y percibida de
Montoya Horton y Kirchner 2008
La semejanza real sobre la atracción depende de
la cantidad de interacción
con la otra persona
Disminuyendo su efecto a
medida que la interacción
aumenta
La semejanza real influye
en la etapa de
formación de
relaciones
La semejanza percibida está asociada con la atracción
INDEPENDIENTEMENTE de
la cantidad de interacción
Su efecto se produce con
independencia de la etapa en la
que se encuentre la relación
Estudios de los efectos de la semejanza
sobre la atracción en la búsqueda de
pareja Tidwell Eastwick y Finkel 2012
La semejanza real no predice la atracción
romántica
Ni la semejanza de
rasgos de
personalidad ni la de
actitudes
Por lo que podría servir
como una ley de
mantenimiento de la
relación, más que como
una ley de atracción
Esto se contradice con
el meta-análisis de
Montoya, pero
teniendo en cuenta
que Tidwell se ciñe a
los encuentros
románticos iniciales
cara a cara
La semejanza percibida SÍ es un predictor de la
atracción en encuentros románticos
Síntesis
Nos sentimos
más atraídos
hacia personas
objetivamente
semejantes a
nosotros
Más en actitudes
que en rasgos de
personalidad
La semejanza
real predice la
atracción en la
formación de
la relación
Pero no cuando ya
está establecida
La semejanza percibida predice la atracción independientemente de la
etapa que atraviese la relación
En encuentros románticos cara a cara la semejanza real no predice la
atracción pese a ser la etapa de formación
Lo que sugiere necesidad de más
investigaciones
Otras
posturas
Davis y Rusbult 1981: posibilidad de modificar actitudes
con el otro en relaciones duraderas
Murstein1970: "Hipótesis del emparejamiento" El nivel de
atractivo entre ambos miembros de la pareja tiende a
ser semejante
La Prelle 1990, Wetzel e Insko 1982 "Características
psicológicas" Nos sentimos atraídos por aquellas
personas que tienen características que nos gustaría
tener
No existe evidencia experimental del
"Principio de Complementariedad"
Nos sentimos
atraídos hacia
personas con
rasgos
complementarios
Personas con
atributos
socialmente
valorados
pueden acabar
juntas no por
semejanza
sino por la
búsqueda de
la "mejor
pareja"
También es posible que personas semejantes acaben
juntas por participar en situaciones similares, lo que
las hace coincidir y sentirse atraídas
Me gustas si te gusto:
el efecto de la
reciprocidad en la
atracción
Principio de
reciprocidad
La atracción genera
atracción
Esto puede ocurrir desde el primer contacto
Es reforzante saber que gustamos porque genera sentimientos
positivos
Se ha propuesto que asumimos que aquellos a quienes les
gustamos tienen buenas intenciones hacia nosotros
Matizaciones
Tendemos a sentirnos atraídos por otros a
quienes gustamos SÓLO si esto nos hace
sentirnos especiales
No se produce si
sabemos que le
gusta todo el mundo
indiscriminadamente
Influencia de la
incertidumbre
La incertidumbre sobre cuánto les gusta
alguien puede lograr que aumente el
interés de esa persona hacia ella
Modelo de las relaciones sociales
Kenny 1994
Distingue entre dos indicadores
independientes de reciprocidad
Reciprocidad
generalizada
Hace referencia al hecho de que las personas a las que generalmente
les gustan los demás, tienden a su vez, a gustarle a las demás
Reciprocidad
diádica
Se circunscribe a cuando ocurre entre dos
personas
Meta-análisis posterior
Kenny 1994
Reveló la existencia de resultados inconsistentes
respecto a la reciprocidad general
Pero consistentes y sólidos para la
diádica
¿Qué atrae más, semejanza o
reciprocidad?
Lehr y
Geher
2006
Analizaron los efectos
diferenciales de la reciprocidad y
de la semejanza actitudinal en el
grado de atracción
En un escenario similar al del paradigma
del falso desconocido
Manipularon la reciprocidad
y la semejanza en actitudes
de una forma diferente
Primero rellenaban una escala de
actitudes
Una semana después les presentaban a los participantes una historia sobre un falso
desconocido en la que manipulaban la semejanza actitudinal y la reciprocidad
La reciprocidad ejercía mucho más efecto que la
semejanza actitudinal en la atracción
El efecto de la familiaridad en la
atracción
Nos sentimos más atraídos
hacia quienes nos resultan
familiares que hacia quienes no
Se ha demostrado que las
personas tienden a sentirse
atraídas hacia quienes viven
más próximos físicamente a
ellas
La proximidad predice
la atracción
Pero el efecto de la proximidad
se debe a la familiaridad
Las personas que tenemos
más próximas se convierten
en más familiares
La mayor parte de la evidencia
que apoya este efecto
procede de la investigación
sobre el efecto de mera
exposición
Las personas tienden a
experimentar mayor
atracción hacia estímulos
familiares que hacia
estímulos no familiares
El efecto de mera
exposición
no puede explicarse por otros factores confundibles con la familiaridad,
como la cantidad o calidad del contacto social
Surge de manera
inconsciente
Investigaciones sobre los efectos de la mera
exposición sobre la atracción
Mita, Dremer y Knight
1977
Fotografiaban a un grupo de personas y luego les mostraban las imágenes normales e
invertidas
Elegían su propia imagen invertida y la de sus amigos en la posición normal
Moreland y Zajonc
1982
Estudiaron si el efecto del aumento de la atracción por mera exposición aumentaría también la percepción de
semejanza
Se les presentaba durante 4 semanas para su evaluación una fotografía. A un grupo siempre la misma y a otro una distinta cada
vez
El grupo que veía la misma persona todas las semanas aumentaba su evaluación en atractivo y semejanza en cada sesión
La mera exposición aumenta la atracción y la percepción de
semejanza
Moreland y
Beach 1992
Hicieron un estudio con 4 mujeres similares que asistían a sesiones en un número diferente de ocasiones sin interactuar con los participantes
Se encontró que la mera exposición tenía poco efecto sobre la familiaridad (no recordaban a las chicas), pero
fuertes sobre la atracción y semejanza ( a mayor asistencia mayor era la evaluación de atractivo y
semejanza)
El efecto de mera exposición se produce incluso (y con más fuerza) cuando la persona no es consciente de estar percibiendo el estímulo
Explicaciones
Basadas en el condicionamiento
clásico
La mayor parte de nuestros encuentros sociales son moderadamente positivos a nivel
afectivo
A mayor frecuencia de encuentros mayor asociación con emociones
positivas
Basadas en razones
evolutivas
Los estímulos nuevos generan incentidumbre y reacciones de cautela
Que disminuyen a medida que la exposición repetida de ellos muestra que son
benignos
Tendemos a procesar perceptiva y cognitivamente con mayor fluidez los estímulos
familiares
esta fluidez es experimentada a nivel afectivo de forma
positiva
Extensión del argumento del
CC
La familiaridad o la exposición repetida crea oportunidades para la interacción
Experimentamos como positivas las interacciones con los demás
por lo que surge el deseo de más interacción
Reis 2011
Critica que los experimentos no reproducen interacciones
reales
Aunque los resultados de sus investigaciones también confirmaron que la familiaridad explica la atracción,
y que esta familiaridad aumenta la percepción de semejanza
Distingue entre
Paradigmas de evaluación de rasgos
En los que los participantes evalúan información estable sobre una persona con la que nunca se encuentran
Paradigmas de interacción real
En los que las personas interactúan en tiempo real, adquieren información contextualizada y evalúan a otra persona a la vez que son
evaluados
El atractivo
físico
El atractivo físico es un importante predictor del
grado de atracción por una persona
Luo y Zhang
2009
Comprobaron el efecto simultáneo de cuatro
factores en la atracción
Semejanza
Reciprocidad
Seguridad
Atractivo
Resultando atractivo físico el mejor predictor de la atracción
personal
Tanto en hombres como en
mujeres
Walster Aronson y Rottman
Estudio de campo 1966
El atractivo físico era el único predictor del grado de atracción de una potencial
pareja
Efecto
halo
Se ha demostrado que las personas atractivas son juzgadas y tratadas
más positivamente que las no atractivas
La experiencia de
sentirse rechazado
Rechazo
Cualquier situación en las que las personas perciben
algún tipo de amenaza a la pertenencia
Tanto cuando esta amenaza ha sido
clara y directamente comunicada
como cuando simplemente está
implicada de forma indirecta
Rechazo
explícito
Acciones deliberadas en las que una o más personas
ignoran, excluyen o marginan a un individuo
También ocurre cuando
las personas son objeto
de
Perjuicio
Discriminación
Estigmatización
Sufrir rechazo por el
hecho de que otros
perciben que poseen
una característica por la
que deben ser evitadas o
excluidas
Rechazo
implícito
Se produce cuando una persona es criticada o traicionada por
otra
Leary
Las experiencias de amenaza y rechazo tienen en común la existencia de un bajo valor
relacional
Metodología de estudio
habitual
Causas de la atracción y
consecuencias del rechazo
Atracción = Variable
Dependiente
Ya que se suele querer
saber de qué depende
que una persona resulte
más o menos atractiva
Rechazo = Variable
Independiente
Interesa conocer las
consecuencias del rechazo
Cuyo efecto en otras
(VDs) es lo que se
analiza
Consecuencias del
rechazo
Cognitivas
Consecuencias sobre el rendimiento intelectual
(presumiblemente temporal)
Perjuicio en tareas
complejas
Hace suponer que el rechazo afecta a procesos cognitivos
controlados, no a los automáticos
También es posible que lleve a la
pasividad
Emocionales
Estado emocional más negativo
Lo que no significa sentirse mal (se puede pasar de un estado positivo a uno
neutro)
En personas con autoconcepto
independiente
Una experiencia de rechazo puede
aumentar su creatividad
El rechazo amplifica sentimientos de
distintividad en estas personas, que a su vez
motivan a salirse de los patrones habituales
de comportamiento
Lo que
contribuye a
su
creatividad
Conductuales
Refleja la importancia de la afiliación y la
pertenencia
Aumento de la conducta
agresiva
Disminución de la conducta
prosocial
Impide experimentar
empatía
Evitación de contacto tanto con las personas que le han
rechazado como con las que "pudieran hacerlo"
En el caso de personas con fuerte necesidad de
permanencia
Interés por formar nuevos vínculos
sociales
Entre la aceptación y el
rechazo en las
relaciones románticas
Sistema de
regulación
de riesgo
Murray
Si una persona se siente poco valorada por su pareja
Pensará que el riesgo de que la pareja se rompa es más
elevado
El umbral de riesgo estará más
BAJO
Y tenderá a protegerse y a evitar riesgos, previniendo la
ruptura
Y
viceversa
Necesidad de ajuste entre dos
necesidades contrapuestas
Búsqueda de cercanía y
complicidad
Protección de los riesgos que implica entregarse a otra
persona
Este ajuste es dinámico, no siempre
igual
Dependiendo de nuestra situación o de otras variables tenderemos a asumir más riesgos o a protegernos más