El crecimiento de la Empresa

Arlenne Bailey
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Se dan pequeños tips de que se debe hacer y que no para lograr hacer crecer una empresa pequeña con éxito

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Arlenne Bailey
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El crecimiento de la Empresa
1 Cuando se ha logrado consolidar una empresa con una estructura definida y funcional, se cuenta con un bien o servicio vendible y la administración marcha bien, se está en condiciones de pensar en forma estratégica para lograr que la empresa llegue hasta donde su capacidad lo permita
2 Cómo lograr el crecimiento de la empresa
2.1 La generación de ventajas competitivas
2.1.1 La empresa debe ser "mejor"en algo, o tener alguna ventaja sobre sus competidores, que además sea notoria y apreciada por sus clientes actuales o pontenciales
2.1.2 El crecimiento en ventas
2.1.2.1 Hay que tener en cuenta que para crecer respecto a los competidores, el incremento porcentual de las ventas debe ser superior al índice de crecimiento del mercado en el que se participa o se desea participar
2.1.2.2 La reinversión
2.1.2.2.1 Es fundamental destinar una porción de las utilidades como reserva para los malos tiempos y como fondo para mantener actualizada la planta productiva y además sistemas con los que la organización opera
2.1.2.2.2 La diferenciación
2.1.2.2.2.1 La diferenciación reduce la vulnerabilidad a las acciones de reducción de precios por parte de los competidores, por la razón de que para los clientes nuestro producto es mejor, diferente y único, y por lo tanto sus hábitos de compra y consumo son menos susceptibles de modificarse por la acción de otros oferentes
2.1.2.2.2.2 El incremento de la mezcla de productos
2.1.2.2.2.2.1 Se debe lograr la producción de una mayor gama de productos destinados a satisfacer en mayor grado las diversas necesidades, deseos, gustos e intereses de los clientes, siempre y cuando sea técnica, financiera y comercialmente viable
2.1.2.2.2.2.2 La promoción
2.1.2.2.2.2.2.1 La mezcla promocional está compuesta por los siguientes elementos: La venta personal, la publicidad, la promoción, las relaciones públicas
2.1.2.2.2.2.2.2 La investigación y el desarrollo de productos y mercados
2.1.2.2.2.2.2.2.1 El desarrollo o la adquisición de nuevos productos puede aumentar la cantidad de clientes y con ello las ventas, lo que genera ingresos y utilidades necesarias para la operación y el crecimiento de la empresa
2.1.2.2.2.2.2.2.2 La eficiencia de los procesos y sistemas de trabajo
2.1.2.2.2.2.2.2.2.1 Una empresa que funciona con eficiencia, de manera gradual ocupará en el mercado una posición de mayor importancia respecto a sus competidores. La eficiencia de los procesos debe abarcar las siguientes áreas: Operaciones o producción comercial, financiera, de personal, informática, etc.
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2 La aplicación de la inteligencia comercial
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Debe buscarse captar, registrar, procesar, analizar y utilizar en beneficio propio toda la información respecto a los competidores, planes y acciones del gobierno, a los principales clientes o clientes potenciales y al ambiente del sector en que se opera
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2 El desarrollo personal
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Es indispensable saber que personal capaz, entrenado y motivado, en un clima organizacional propicio y bajo sistemas de trabajo adecuados, suele generar excelentes resultados
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 Mantenerse informado y monitoreando el sector de actividad
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Para mantenerse actualizado y actuar de manera oportuna, asertiva y estrátegica se debe contar con información suficiente del sector al que pertenece la empresa
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 Las asociaciones o alianza estratégicas
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Conviene asociarse cuando se evalúa que es posible generar efectos sinérgicos, es decir que está seguro de que mediante la unión sea factible producir más o mejores resultados, comparados con lo que se puede obtener por separado, además de que es posible lograr acuerdos mutuamente satisfechos
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 La Motivación Personal
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Cuanto mayor sea la motivación, la capacidad y la capacitación, mejores serán los resultados
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 Que lo urgente no predomine, debe dedicarse tiempo a lo importante
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Se debe atender y resolver lo urgente, sin olvidar lo importante.
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 Las relaciones públicas con el poder
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Cuando la relación o acuerdo con el poder o gobierno sea necesario o conveniente, hay que recurrir a las relaciones públicas y, en su caso, al cabildeo con las autoridades para facilitar las aprobaciones y apoyos que convenga obtener o resolver con mayor rapidez y en mejor forma los problemas cuya solución dependa del gobierno
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 El conocimiento de la empresa
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 El conocimiento de la entidad a administrar es uno de los prinicipios fundamentales para una adecuada y eficiente gestión.
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 Definición de la visión de la empresa
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Debe saberse y entenderse que se desea de la empresa hasta donde se debe llegar y cuáles son sus objetivos y estrategias
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 La revitalización o reubicación de lo que convenga
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Este punto implica generar mecanismos para la actualización constante de la organización, lo cual la mantendrá vigente
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 No permitir la autocamplaciencia y vivir en el pasado
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Está con asertividad, diligencia, rapidez y de manera gradual, mejorará su posición competitiva y con ello nuestra empresa irá perdiendo su liderazgo y será cada vez más vulnerable
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 La mejora continua en la generación
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Es necesario crear, modificar o eliminar puestos, procesos y áreas funcionales, según convenga, para estar en condiciones de competir, adaptarse a los cambios del mercado, o del entorno, capitalizar las oportunidades y ser menos vulnerable
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 El trabajo duro
2.1.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 La pereza es hermana del fracaso, el trabajo es el mejor generador de riqueza
3 Cómo inhibir el crecimiento de la empresa
3.1 Desatención
3.1.1 Ampliar las instalaciones o adquirir equipo costo, cuando no se requiere o justifica
3.1.1.1 Incorporar lujos en las instalaciones, incurriedo en costos justificativos y suerfluos cuando no se requiere
3.1.1.1.1 Ser rigido
3.1.1.1.1.1 No aceptar sugerencias
3.1.1.1.1.1.1 No reconocer aportaciones significativas
3.1.1.1.1.1.1.1 Hacer que todo en la empresa dependa sólo del dueño
3.1.1.1.1.1.1.1.1 No atender con oportunidad ni generar soluciones adecuadas para los conflictos
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1 Contratar personal no requerido para actividades no productivas
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 Contratar colaboradores con salario bajo, también sin importar que sus capacidades sean insuficientes
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 No cambiar ni incursionar en otros mercados, productos o negocios
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 Rodearse de personas sin aptitudes
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 Rodearse de empleados serviles que todo lo elogian
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 Hacer que todos los colaboradores personas dependientes del dueño o director
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 Reclutar ejecutivos a altos costos
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 No planear las acciones, dejando que las cosas solo sucedan
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 Ser autocomplaciente y petulante con la idea de que siempre y en todo se es el mejor
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 No asegure el suministro de lo que se requiera
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 No ofrezca al mercado nuevos productos ni actualice la mezcla de productos existentes
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 No aproveche las oportunidades
3.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1.1 No detecte ni eluda riesgos o amenzas
4 Aumentar el número de Trabajadores
4.1 Un mayor número de trabajadores y el incremento de su capacidad suponen que la empresa desarrolla más actividades que elvan su perfil competitivo. Cuando se planea incrementar el número de trabajdorees en la organizacion se debe tener una idea clara del perfil de los mismo, así como definir las funciones y responsabilidades de los puestos a cubrir
4.2 Incrementar las ventas
4.2.1 Se refiere al incremento en el volumen de las ventas, tanto en unidades como en el valor monetario, siempre y cuando dicho incremento sea superior al crecimiento general del sector, en especial respecto de sus competidores principales
4.2.2 Incrementar la participación de mercado
4.2.2.1 La participación de mercado es la porción o porcentaje que se posee en términos de volumen de ventas, respecto al mercado total. El incremento de la misma siempre se logra a expesnas de los otros oferentes que ven reducida su importancia relativa
4.2.2.2 La operación en otras localidades
4.2.2.2.1 Por lo general se inicia con la venta local, después se pasa a la venta regional (que se puede abarcar una o varias entidades federativas) y así crecer en ventas hasta abarcar el mercado nacional
4.2.2.2.2 Incrementar el número de canales de distribución
4.2.2.2.2.1 El número de canales de distribución que la empresa utiliza está relacionando de manera directa con el incremento de las ventas en el ámbito local, luego en el nacional y después en el internacional
4.2.2.2.2.2 Incrementar líneas o marcas de productos
4.2.2.2.2.2.1 Esto significa incrementar la diversión de productos que produce o comercializa una empresa
4.2.2.2.2.2.2 Incrementar la calidad y el servicio al cliente
4.2.2.2.2.2.2.1 Esto implica mejorar el producto que se ofrece al mercado, con el fin de que se su funcionamiento sea óptimo, tenga mejor aspecto y durabilidad, y con ello elevar el perfil competitivo del mismo
4.2.2.2.2.2.2.2 Incrementar la calidad y el servicio al cliente
4.2.2.2.2.2.2.2.1 Esto implica mejorar el producto que se ofrece al mercado, con el fin de que su funcionamiento sea óptimo, tenga mejor aspecto y durabilidad, y con ello elevar el perfil competitivo del mismo
4.2.2.2.2.2.2.2.2 Aumentar el tamaño, mejorar las instalaciones o ambas
4.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Cuando se dispone de recursos, se llevan a cabo las mejoras requeridas, lo cual genera un efecto positivo en comodidad y funcionalidad, así como la proyección de una imagen de excelencia hacia el público
4.2.2.2.2.2.2.2.2.2 Incrementar el número de sucursales
4.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Cada sucursal deberá ser viable en términos económicos y ubicarse de manera estrátegica
4.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 Incrementar el tamaño de la estructura organizacional
4.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 La estructura organizacional se refiere al número de puestos en la empresa y la relación de autoridades o subordinación que existe entre ellos. Su propósito es contar con el personal que deba realizar las acciones que satisfagan las necesidades de operación de la emprea
4.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 Incrementar las utilidades
4.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 Para el inversionista, el tamaño de la empresa la lealtad de los clientes, además de facilitar la solución de los problemas que se enfrentan
4.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 Mejorar el posicionamiento de la empresa en el mercado
4.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 De una buena imagen suele resultar la lealtad de los clientes, además de facilitar la solución de los problemas que se enfretan
4.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 Incrementar el Capital Social
4.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 El capital debe evaluarse respecto al rendimiento que produce para determinar si el negocio resulta atractivo, viable y sostenible
4.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2 Liderazgo en Tecnológia
4.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.2.1 El liderazgo en tecnología es un elemento que confiere importancia y ventajas competitivas a las empresas, en especial cuando se opera en un sector donde la tecnología es un factor preponderante

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