NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL

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las negociaciones internacionales son muy importantes ya que nos enseña y nos muestra lo que se necesita exportar e importar
LISNEY TATIANA VILLA LUNA
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NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA INTERNACIONAL
  1. Es la activación de planes para alcanzar los propósitos u objetivos empresariales utilizando recursos y organizando para crear valor y competir en el mercado extranjero, obteniendo un beneficio o ganancia en negocios entre dos o más partes. (empresas, gobiernos, países)
    1. por eso hoy en día la competencia global afecta a muchas empresas en el mundo, por eso se crean la necesidad de formular estrategias estrategias acorde a la globalización para as entrar al mercado internacional.
      1. CONCEPTOS FUNDAMENTALES
      2. 1. la Globalización
        1. Es la integración de las economías del mundo al movimiento del comercio, capital, tecnología y personas
          1. liberalización del comercio de bienes y servicios, el flujo libre de capitales y las interrelaciones entre los tipos de interés y de cambio.
            1. EJEMPLOS
              1. FUTBOL
                1. COMIDA
              2. 2. Negocios Internacionales
                1. Son las transacciones comerciales que se llevan a cabo entre dos países
                  1. ¿Es importante el estudio de lo Negocios Internacionales?
                    1. Si, ya que la mayoría de las empresas son internacionales y compiten entre ellas
                2. 3. Fuerzas y Factores
                  1. FUERZAS Que impulsan la globalización
                    1. ICG: Indice de competencia Global. Mide la capacidad que tiene un país de generar oportunidades de desarrollo económico a los ciudadanos.
                    2. FACTORES Que impulsan crecimiento de la Globalización en las últimas décadas
                      1. QUE TIENE DE MALO LA GLOBALIZACIÓN
                        1. Debilita la soberanía nacional, daña el medio ambiente del planeta y sesga la distribución de ingresos.
                          1. ¿ En qué se diferencia la Negociación Internacional de la Nacional?
                            1. Intervienen 2 o más países, por lo cual difieren los factores físicos, sociales y competitivos.
                          2. Participación de las empresas en los Negocios Internacionales
                            1. participan a través de diversos modos de operación.
                              1. Exportaciones e importaciones de mercancías y servicios
                                1. Inversiones directas y de cartera
                                2. Acuerdos TLC Colombia
                                  1. Es la negociación con el propósito de ampliar el mercado de bienes y servicios entre los países participantes
                                3. ENTORNOS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
                                  1. CULTURA
                                    1. Son las normas aprendidas con base en los valores, actitudes y creencias
                                      1. Factor Gente.Personas de diferentes culturas.
                                          1. LENGUAJE SILENCIOSO
                                            1. Colores, distancia, puntualidad, lenguaje corporal y prestigio.
                                              1. caras y manos
                                            2. LA RELIGIÓN
                                            3. Aprendizaje Cultural: Estudiar nuevas culturas e interaccionar con la gente.
                                              1. VENTAJAS: Facilita, prepara, ayuda, proporciona y motiva
                                            4. DIMENSIONES
                                                1. JERARQUÍA
                                                  1. IDENTIDAD
                                                    1. GENERO
                                                      1. INCERTIDUMBRE
                                                        1. TIEMPO
                                            5. POLÍTICA
                                              1. Normas fiscales,mercantiles y laborales
                                                1. SISTEMA POLÍTICO Individualismo Colectivismo
                                                  1. Riesgo: decisiones y acontecimientos afectan negativamente en la rentabilidad y sustentabilidad.
                                                    1. Aspectos estratégicos legales
                                                  2. ECONOMÍA
                                                    1. Desempeña la función en establecer su atractivo a inversionistas extrangeros
                                                      1. Estudia varios Indicadores
                                                  3. ESTRATEGIA
                                                    1. Como hacer mejor las cosas.
                                                      1. Crear valor es el principio fundamental.
                                                        1. Valor es lo que queda después de haber deducido los gastos de los ingresos de una empresa.
                                                      2. PLANIFICACIÓN
                                                        1. Componentes
                                                          1. Gran Estrategia
                                                        2. PREPARACIÓN
                                                          1. FASES
                                                              1. TOMA DE CONTACTO
                                                                1. PREPARACIÓN
                                                                  1. DESARROLLO
                                                                    1. CONCLUSIÓN
                                                          2. TÉCNICAS
                                                            1. ASPECTOS A NEGOCIAR
                                                              1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
                                                                1. Poder de negociar
                                                                2. TIPOS DE NEGOCIADORES
                                                                  1. Participación
                                                                    1. Según creencias y comportamientos
                                                                      1. Tipos de Estrategias
                                                                    2. Estrategias
                                                                      1. Negociador Eficaz
                                                                    Show full summary Hide full summary

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