Filme: Obrigado por fumar!

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Análise do filme Obrigado por Fumar

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Filme: Obrigado por fumar!
  1. stakeholders
    1. Primários
      1. Empregados
        1. Clientes
          1. Fornecedores e parceiros
            1. Definição
              1. Diretamente relacionados com a cadeia de valor da empresa.
              2. Controle de danos(interno)
              3. Secundários
                1. Mídia
                  1. TV
                    1. Jornais
                    2. Governo
                      1. Legislação
                        1. Senado
                        2. Definição
                          1. Público que tem interesse e influência no negócio mesmo sem participar diretamente de sua cadeia de valor.
                          2. Competidores
                            1. Centros de pesquisas
                              1. Organizações sem fins lucrativos
                          3. Estratégias de negociação
                            1. Comportamento
                              1. Tom certo de voz
                                1. Convicção no que está falando
                                  1. Ter argumentos
                                    1. Fazer com que o outro compre a sua ideia
                                    2. Saber escutar
                                      1. Uso das palavras certas
                                        1. Criatividade
                                          1. Flexibilidade moral
                                          2. Apelos
                                            1. Livre arbítrio
                                              1. Auto-responsabilidade
                                              2. Atingir as emoções/sentimentos
                                                1. Imagem pessoal (cinema)
                                                  1. status
                                                    1. sofisticação
                                                  2. Métodos
                                                    1. Contraditório
                                                      1. Não implica mostrar que o negociador está certo, mas sim que o ouvinte está errado
                                                      2. Utilizar fatos reais como vantagens
                                                        1. Barganha
                                                          1. Relação ganha-ganha entre cliente e empresa
                                                      3. Apresentação
                                                        1. Matriz de Mapeamento de Stakeholders
                                                          1. Dependência
                                                            1. nível de dependência do stakeholder em relação à organização. A dependência pode ser em relação a recursos financeiros (salários, investimentos, pagamentos, doações e afins) ou não financeiros (insumos, trabalho, produtos, serviços).
                                                            2. Influência
                                                              1. grau de interferência que o stakeholder pode exercer na tomada de decisão ou no andamento do projeto, sem necessariamente ter poder formal para tanto.
                                                            3. OBJETIVOS DA NEGOCIACAO
                                                              1. Incentivar o uso do cigarro através de argumentos que influenciem emoções/sentimentos, livre arbítrio e status e prazeres
                                                              2. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
                                                                1. http://gestaodestakeholders.webnode.com/news/bem-vindo-ao-nosso-site/
                                                                  1. http://www.fiepr.org.br/cpce/uploadAddress/CPCE_2310_LEVANTAMENTO_ENGAJAMENTO_STK[47662].pdf
                                                                Show full summary Hide full summary

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                                                                Negociação
                                                                carolinabeolchi
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                                                                O GESTOR DO SÉCULO XXI
                                                                KLEVER TECHERA
                                                                DIAMANTE DE SANGUE
                                                                EDNESIO CABRAL
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