Vencer la resistencia al cambio

La mayoría de las personas rechazan el cambio
1. Difícilmente se puede penetrar en
  1. Lógica
    1. razón
      1. evidencia
        emociones
      2. El cerebro es una máquina de creencias
        Aprendizaje por asociación
        Unidad de aprendizaje
        Entiende a través de creencias
        Unidad de pensamiento crítico
        Se desarrolla por el conocimiento directo y la experiencia
        Unidad de anhelos
        Da esperanzas, reduce ansiedad, calma los nervios
        Unidad de input
        Clasificador de información
        Unidad de respuesta emocional
        Refuerza creencias del antes y las trae a la realidad
        Unidad de memoria
        Es un procesador no un deposito
        Unidad de retroalimentación ambiental
        Es un comprobante de la realidad
Las personas prefieren sus statuquo
Gran parte de lo que se percibe depende de lo que se cree
Las personas solo aceptan las versiones de los expertos cuando estas coinciden con sus creencias
1. Creencias sociales
2. Creencias culturales
3. Creencias economicas
4. Creencias políticas
5. Como vencer las creencias
  1. Curiosidad
    1. Evidencias
      1. Tener aliados
Influenciar
1. Construir paralelo a otras convicciones
2. Enseñar antes de persuadir

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