HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

Edwing Jesus
Mind Map by Edwing Jesus , updated more than 1 year ago
Edwing Jesus
Created by Edwing Jesus about 6 years ago
6
0

Description

Mapa diplomado de Negosiación

Resource summary

HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN
  1. LA COMUNICACION
    1. comprobar que se entienda lo que se dice
      1. Escuchar todo lo que la otra parte dice
        1. Preparar lo que se va a decir
        2. LA OPORTUNIDAD
          1. Definir cuando se entrega la propuesta final
            1. Tener en cuenta el Ganar Ganar
              1. Ver el lenguaje no Verbal
            2. GENERAR INTERES
              1. Organizar palabras (control del pensamiento
                1. Ir al gramo a lo concreto
                  1. usar un buen tono y buena postura corporal
                  2. LA ESCUCHA
                    1. Oir no es eschuchar
                      1. implica empatia sentir lo que el otro siente
                        1. Implicar usar la vista
                          1. Genera
                            1. Respeto
                              1. Interes
                                1. Comfianza
                              2. LAS PREGUNTAS
                                1. Dirigen la negosiación
                                  1. Para
                                    1. Captar la atensión
                                      1. Recolectar información
                                        1. Reflexionar
                                          1. Establecer el acuerdo
                                      2. INTERPRETAR LO NO VERBAL
                                        1. Da señal de como va la negosiación
                                          1. Va mal
                                            1. No ver a la Cara, Brazos cruzados, pies hacia la Salida, taparse la boca
                                            2. Va bien
                                              1. Asentir con la cabeza, Sonreir, inclinarse adelante, sonidos de aprobación
                                          2. METALENGUAJE
                                            1. Se usa para protegernos, no se dice lo que se quiere decir realmente
                                              1. Consiliador
                                                1. Expulsador
                                                  1. Incitador
                                                    1. Persuasivo
                                                      1. tranquilizador
                                                    2. PERSUASIÓN
                                                      1. Imponer sutilmente
                                                        1. Hay que ser logicos y recurrir a las emociones
                                                          1. No es manupular
                                                            1. realizar concesiones, hacer creer que se esta entregando algo
                                                          Show full summary Hide full summary

                                                          Similar

                                                          Deeper Learning
                                                          maya velasquez
                                                          Deeper Learning
                                                          María Ariana Pachas
                                                          CRUCIGRAMA
                                                          JessicaJA
                                                          CRUCIGRAMA
                                                          Roberto Medina
                                                          Estudiante Unadista Exitoso Habilidades digitales
                                                          Beto Ortega
                                                          MATRIZ FODA GUARDERIA INFANTIL "MUNDO MÁGICO"
                                                          lelysmarlisboa
                                                          Autoconocimiento
                                                          Vicente Badillo
                                                          Habilidades
                                                          Diana Laura González
                                                          Autoconocimiento Conocerme Reconocerme Proyectarme
                                                          Karina Díaz
                                                          ¡Cónoce tus future skills!
                                                          Vicerrectoria Académica Nacional
                                                          TECNOLOGÍA EDUCATIVA
                                                          Brenda Hilerio