PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE FUERZA DE VENTA

leidycardenass
Mind Map by leidycardenass, updated more than 1 year ago
leidycardenass
Created by leidycardenass almost 6 years ago
4
0

Description

Desarrollo

Resource summary

PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DE FUERZA DE VENTA
  1. RECLUTAMIENTO Y SELECCIÓN
    1. Descripción del Puesto
      1. Reclutamiento continuo y sistemático
        1. Formas de Solicitud
          1. Entrevista
            1. Informes
              1. Examen Psicológico
                1. Aptitudes
              2. CONTRATACIÓN
                1. Incorporación de nuevos vendedores
                2. CAPACITACIÓN
                  1. Programa de Orientación
                    1. Capacitación de Ventas
                      1. Identificación Vendedor - Empresa-Producto
                        1. Actualización del vendedor en el Campo de las Ventas
                    2. Motivación de Fuerzas de ventas
                      1. Incentivos económicos
                        1. Incentivos Financieros
                          1. Concursos de ventas
                            1. Bonifícaciones
                              1. Regalos
                                1. Ascensos
                                2. COMPENSACIONES DE LA FUERZA DE VENTAS
                                  1. Salario Único
                                    1. Generar Nuevos Puestos
                                      1. Compensar Vendedores nuevos
                                        1. Abrit Nuevos Territorios
                                          1. Vender Productos con Periodo Prolongado de Negociación
                                          2. Comisión Única
                                            1. Fuerte Incentivo para generar Ventas
                                            2. Plan Combinado
                                            3. SUPERVISIÓN
                                              1. Observación en Campo
                                                1. Informes
                                                  1. Correos Electrónicos
                                                    1. Junta de Ventas
                                                    2. EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO
                                                      1. Bases Cuantitativas
                                                        1. Esfuerzo
                                                          1. Tasa de Visitas
                                                            1. Número de Propuestas formal presentadas
                                                              1. Número de Clientes Nuevos
                                                                1. Número de Cotizaciones Solicitadas
                                                                2. Resultados
                                                                  1. Volumenes de Ventas
                                                                    1. Participación del Cliente
                                                                      1. Número promedio de pedidos
                                                                    2. Bases Cualitativas
                                                                      1. Conocimiento del Producto
                                                                        1. Calidad de la Información
                                                                          1. Manejo del Tiempo
                                                                            1. Relaciones con los Clientes
                                                                              1. Apariencia Personal
                                                                                1. Educación Continua
                                                                              2. ORGANIZACIÓN DE FUERZA DE VENTAS
                                                                                1. Territorial
                                                                                  1. Tamaño Territorio
                                                                                    1. Forma del Territorio
                                                                                    2. Basada en la Producción
                                                                                      1. Línea de Producto
                                                                                        1. Especializacdeión del Producto
                                                                                        2. Basada en el Mercado
                                                                                          1. Diversidad de Clientes
                                                                                            1. Ubicación de clientes
                                                                                              1. Necesidad del Cliente
                                                                                            Show full summary Hide full summary

                                                                                            Similar

                                                                                            LINEA DE TIEMPO INDICADORES DE DESEMPEÑO Y EVALUACION DE LA GESTION PUBLICA
                                                                                            Carmen Catalan
                                                                                            LINEA DEL TIEMPO DE LA EVOLUCION DEL MICROSCOPIO
                                                                                            Salome Navarrete
                                                                                            LINEA DEL TIEMPO DE LA EVOLUCION DEL MICROSCOPIO
                                                                                            jesusceusodontol
                                                                                            LINEA DEL TIEMPO DE LA EVOLUCION DEL MICROSCOPIO
                                                                                            angela romero
                                                                                            LINEA DEL TIEMPO DE LA TEORÍA DEL ELECTROMAGNETISMO
                                                                                            Emiliano Muñoz
                                                                                            LINEA DEL TIEMPO DE LA TEORÍA DEL ELECTROMAGNETISMO
                                                                                            Alejandro Brito
                                                                                            DESARROLLO BIOLOGICO, COGNITIVO Y AFECTIVO DEL HUMANO
                                                                                            NATALIA GABRIELA MUECKAY JIMENEZ
                                                                                            DESARROLLO DEL HUMANO
                                                                                            NATALIA GABRIELA MUECKAY JIMENEZ
                                                                                            DESARROLLO BIOLOGICO, COGNITIVO Y AFECTIVO DEL HUMANO
                                                                                            NATALIA GABRIELA MUECKAY JIMENEZ
                                                                                            DESARROLLO BIOLOGICO, COGNITIVO Y AFECTIVO DEL HUMANO
                                                                                            NATALIA GABRIELA MUECKAY JIMENEZ
                                                                                            DESARROLLO DEL HUMANO
                                                                                            NATALIA GABRIELA MUECKAY JIMENEZ