permiten tener una primera aproximación a los mercados potenciales
es un análisis minucioso y sistemático de los
factores que intervienen en un nicho determinado y
que ejercen influencia sobre el producto que se
pretende exportar
sirve para
tener una noción clara de la cantidad de consumidores que
adquieren el servicio que piensan en vender
indica si las características y especificaciones del servicio o del
producto corresponden a las que desea comprar el consumidor
es de vital importancia seleccionar el modo de
distribución más adecuado. Se puede exportar a través de:
Agentes, distribuidores o representantes.
Venta directa al público
Venta directa a los usuarios industriales
na franquicia o una cesión licencia.
Alianzas como joint ventures
Instalación de una oficina de representación.
Creación de una filial de ventas o una filial industrial.
Adquisición de competidores.
PRODUCTOS Y PRECIOS
PRODUCTO
Materiales, diseño, tecnología, calidad
Modelos y tamaños
Esencial o de lujo,
perecedero o no perecedero,
duradero o no duradero, de
consumo o industrial.
EMPAQUE Y ENVASE
Características de
protección, conveniencia,
atractivo, identificación,
material, tamaño, forma,
emblema (diseño, color,
impresión).
LA MARCA
Protección legal del producto
Patentes
SERVICIO Y GARANTIA
Instalación requerida
Capacitación para su uso
Facilidad de servicio y mantenimiento
Tiempo de garantía
PRECIOS DE PRODUCTO
Estrategias de precios de la competencia
Tendencias de precio del producto
El precio y su impacto en la demanda
LUGAR
Canales de distribución
Número total de tiendas
minoristas y mayoristas por
zona o región
Ventajas y desventajas de los canales
utilizados
Márgenes de utilidad y volumen de
los canales empleados
Porcentaje de tiendas que manejan
nuestro producto
PROMOCION
Ventas personales
Publicidad
Promoción y ventas
Registro ante la Cámara de
Comercio y obtención del NIT
Una persona natural o jurídica
que necesite registrarse ante la
Cámara de Comercio debe tener
en cuenta los siguientes pasos:
Consulta de Nombre.
Consulta de Clasificación por
Actividad Económica – Código
CIIU.
Consulta de uso de suelo
-Departamento Administrativo de
Planeación Distrital.
Trámite ante la Dirección de
Impuestos y Aduanas Nacionales
(DIAN).
Elaboración del documento de
constitución de la sociedad
Diligenciamiento de
formularios de matrícula
mercantil
Diligenciamiento de formulario
adicional de registro con otras
entidades
Presentación de los documentos
mencionados en cualquier sede de la
Cámara de Comercio
Cancelación de los derechos de matrícula en
la Cámara de Comercio.
Inscripción en el Registro Único Tributario (RUT)
El RUT sustituye e incorpora:
El registro tributario utilizado por la
DIAN.
El registro nacional de vendedores.
El registro nacional de exportadores de
bienes y servicios.
El registro de los usuarios aduaneros
autorizados por la DIAN.
El registro de profesionales de compra y
venta de divisas autorizados por la DIAN.
El formulario de inscripción en
el RUT debe presentarse con los
siguientes documentos:
El original del documento
de identificación, cuando se
trate de persona natural,
que se exhibirá cuando el
trámite lo realice
directamente el interesado
Poder debidamente otorgado,
cuando se actúe a través de
apoderado.
Documento con
autenticación de firma del
interesado o de quien ejerza
la representación legal,
cuando se actúe a través de
terceros.
Documento que acredite la
constitución de la sociedad
y/o representación legal con
información vigente cuando
se trate de personas jurídicas
o del documento de creación
en el caso de entidades
públicas.
Documento de identificación
del representante legal,
cuando se trate de persona
jurídica y el trámite lo realice
directamente el
representante
Están obligados a inscribirse en el RUT:
Las personas y entidades que tengan la calidad de
contribuyentes declarantes del impuesto sobre la
renta.
Las personas y entidades no contribuyentes,
declarantes de ingresos y patrimonio
Los responsables del impuesto sobre las ventas
pertenecientes a los regímenes común o simplificado.
Los agentes retenedores.
Los importadores y exportadores
Los profesionales en compra y venta de divisas.
COSTEO
Uno de los elementos más importantes
en la competitividad internacional es el
precio de exportación, que debe
responder a los requerimientos del
cliente, a los precios del mercado y a los
objetivos financieros y de mercadeo del
exportador
aspectos que hay que tener en cuenta
País exportador
directo
empaque, embalaje,
documentación, unitarización,
manipuleo en el local del
exportador, seguro, transporte
(hasta punto de embarque),
almacenamiento intermedio,
manipuleo preembarque,
manipuleo embarque, seguro,
bancario y agentes.
indirecto
administrativos y
capital (Inventario)
Tránsito internacional
directo
manipuleo
desembarque, seguro
internacional y
transporte
internacional.
indirecto
capital (inventario)
País importador
directo
transporte lugar
convenido
comprador,
almacenamiento,
seguro,
documentación,
aduaneros
(impuestos),
agentes y
bancario.
indirecto
Administrativos
y capital
(inventario)
Solicitud de la cotización internacional
Elementos que debe llevar la cotización internacional
Información de la empresa: nombre o
razón social del exportador, dirección,
teléfonos, fax, e-mail, ciudad y país del
exportador y demás datos que
considere la organización.
Información del producto: nombre
comercial, nombre técnico, posición
arancelaria, cantidad, peso y/o volumen,
vistos buenos y certificados de origen,
entre otros.
Estructura de precios: fabricación del producto,
empaque, etiqueta, embalaje, comercialización,
transporte, seguros, comisiones de aduana,
documentos soporte, servicios portuarios y
servicios financieros, entre otros.
Término de negociación o Incoterm: tiempo mínimo
de despacho, transporte que se va a utilizar, medio y
plazo de pago, fecha de entrega, descuentos,
garantías, validez de la oferta y documentación de
soporte.
Soporte de apoyo a la oferta: manejo de muestras
comerciales y promoción en el exterior.
precio
Los principales componentes de costos que deben
considerarse para estimar el precio mínimo de
exportación son:
Costos del producto
Utilidad del productor
Distribución física internacional (de acuerdo con el
Incoterm convenido)
Comercialización
Incoterms
Aceptación de la cotización y
establecimiento del medio de
pago
existen 13 formas para pagar una
operación de comercio
internacional:
Giro directo
Carta de crédito
Cuentas de compensación
Financiación del intermediario del
mercado cambiario
Financiación directa del proveedor
Crédito externo de mediano y largo plazo
Leasing (arrendamiento financiero)
Pago con tarjeta de crédito internacional
Pagos de importaciones en moneda legal
Pagos anticipados
Inversión extranjera directa
Cobranzas
Combinación de las formas de pago
Preparación del
producto a exportar
Aspectos que influyen
en la elección del
empaque
Producto
Tipo de barrera
Volumen
Vida útil esperada
Consumidor
Mercado
Legislación
Materiales de
empaque
Deslizamiento
adecuado
Tipo de transporte
Embalaje
Operaciones de
envasado
Etiquetado y
rotulado
Medioambiente
Costos
Solicitud de permisos de
exportación o vistos
buenos
De acuerdo con el Régimen
de Importaciones y
Exportaciones, en Colombia
existen tres regímenes de
exportación:
. Régimen
de Libre
Exportación
Régimen de
Exportaciones
sujetas a
vistos buenos
Régimen de
Prohibida
Exportación
Contratación del
transporte y
seguro
El transporte, uno de los
principales eslabones de la
cadena logística, es el que
determina cómo y cuándo se
recibirán los productos en manos
de los compradores
Antes de iniciar este proceso es
necesario tener claro si el término
de venta (Incoterm) negociado
incluye el transporte
internacional
Otras variables que se deben
considerar al momento de
negociar los fletes son:
Volumen
Tiempo
de
tránsito
Itinerario
Disponibilidad
de los cupos
Frecuencia
Trayecto
Trámites Ministerio de
Comercio, Industria y Turismo
El diligenciamiento y autorización
de este registro tiene como
objetivos:
Efectuar la inscripción
como productor
nacional.
Registrar los productos
con capacidad
exportadora a mercados
internacionales
Calificar el origen para los
productos a exportar, con
el objeto de obtener
posteriormente los
certificados de origen para
poder exportar con
preferencias arancelarias.
Determinar similaridad,
directa competitividad e
igualdad de los productos
importados frente a los de
origen nacional
Proporcionar
información que
permita emitir
conceptos sobre
existencia de
producción
nacional
Proporcionar
información sobre
producción nacional,
para ser tenida en
cuenta en las
negociaciones
internacionales de
comercio exterior.
diligenciamiento del documento de exportacion
funciones del declarante autorizado
Autorización y despacho de la mercancía
Documentos de embarque
Obligaciones y
sanciones de los
transportadores
Obligaciones y
sanciones de los
agentes de carga
internacional
recepcion del pago de la mercancia
Diligenciamiento de la declaración
de cambio y venta de divisas al
intermediario cambiario (reintegro
de divisas)
Los exportadores deben canalizar, a través
del mercado cambiario, las divisas
provenientes de sus envíos dentro de los seis
(6) meses siguientes a la fecha de su recibo,
correspondientes tanto a exportaciones ya
realizadas como a las recibidas en calidad de
pago anticipado por futuros pedidos de
bienes. Se considera que se recibieron divisas
por concepto de anticipo, si estas son
canalizadas a través del mercado cambiario,
antes del embarque de la mercancía.
Declaración de cambio y
reintegro de divisas
Créditos concedidos
por los exportadores
Pagos anticipados
Solicitud de devolución de IVA
Si usted exportó un bien en el que usó materias primas e
insumos adquiridos en Colombia, puede solicitarle a la
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) la
devolución del impuesto correspondiente que pagó.
Mecanismos
para efectuar la
devolución
Requisitos
generales de la
solicitud de
devolución
remision de la
factura y
confirmaciòn de
la carta de
credito si es el
caso