PASOS PREVIOS PARA EXPORTAR

Juan  Mancilla Torres
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Juan  Mancilla Torres
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esos son los pasos que hay que tener encuenta para hacer una buena exportacion

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PASOS PREVIOS PARA EXPORTAR
  1. Estudio de mercado y localización de la demanda
    1. se hace una preselección
      1. donde se analiza
        1. aspectos
          1. cualitativos
            1. cuantitativos
              1. permiten tener una primera aproximación a los mercados potenciales
          2. es un análisis minucioso y sistemático de los factores que intervienen en un nicho determinado y que ejercen influencia sobre el producto que se pretende exportar
            1. sirve para
              1. tener una noción clara de la cantidad de consumidores que adquieren el servicio que piensan en vender
              2. indica si las características y especificaciones del servicio o del producto corresponden a las que desea comprar el consumidor
                1. es de vital importancia seleccionar el modo de distribución más adecuado. Se puede exportar a través de:
                  1. Agentes, distribuidores o representantes.
                    1. Venta directa al público
                      1. Venta directa a los usuarios industriales
                        1. na franquicia o una cesión licencia.
                          1. Alianzas como joint ventures
                            1. Instalación de una oficina de representación.
                              1. Creación de una filial de ventas o una filial industrial.
                                1. Adquisición de competidores.
                  2. PRODUCTOS Y PRECIOS
                    1. PRODUCTO
                      1. Materiales, diseño, tecnología, calidad
                        1. Modelos y tamaños
                          1. Esencial o de lujo, perecedero o no perecedero, duradero o no duradero, de consumo o industrial.
                      2. EMPAQUE Y ENVASE
                        1. Características de protección, conveniencia, atractivo, identificación, material, tamaño, forma, emblema (diseño, color, impresión).
                        2. LA MARCA
                          1. Protección legal del producto
                            1. Patentes
                          2. SERVICIO Y GARANTIA
                            1. Instalación requerida
                              1. Capacitación para su uso
                                1. Facilidad de servicio y mantenimiento
                                  1. Tiempo de garantía
                            2. PRECIOS DE PRODUCTO
                              1. Estrategias de precios de la competencia
                                1. Tendencias de precio del producto
                                  1. El precio y su impacto en la demanda
                              2. LUGAR
                                1. Canales de distribución
                                  1. Número total de tiendas minoristas y mayoristas por zona o región
                                    1. Ventajas y desventajas de los canales utilizados
                                      1. Márgenes de utilidad y volumen de los canales empleados
                                        1. Porcentaje de tiendas que manejan nuestro producto
                                2. PROMOCION
                                  1. Ventas personales
                                    1. Publicidad
                                      1. Promoción y ventas
                              3. Registro ante la Cámara de Comercio y obtención del NIT
                                1. Una persona natural o jurídica que necesite registrarse ante la Cámara de Comercio debe tener en cuenta los siguientes pasos:
                                  1. Consulta de Nombre.
                                    1. Consulta de Clasificación por Actividad Económica – Código CIIU.
                                      1. Consulta de uso de suelo -Departamento Administrativo de Planeación Distrital.
                                        1. Trámite ante la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN).
                                          1. Elaboración del documento de constitución de la sociedad
                                            1. Diligenciamiento de formularios de matrícula mercantil
                                              1. Diligenciamiento de formulario adicional de registro con otras entidades
                                                1. Presentación de los documentos mencionados en cualquier sede de la Cámara de Comercio
                                                  1. Cancelación de los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio.
                                2. Inscripción en el Registro Único Tributario (RUT)
                                  1. El RUT sustituye e incorpora:
                                    1. El registro tributario utilizado por la DIAN.
                                      1. El registro nacional de vendedores.
                                        1. El registro nacional de exportadores de bienes y servicios.
                                          1. El registro de los usuarios aduaneros autorizados por la DIAN.
                                            1. El registro de profesionales de compra y venta de divisas autorizados por la DIAN.
                                    2. El formulario de inscripción en el RUT debe presentarse con los siguientes documentos:
                                      1. El original del documento de identificación, cuando se trate de persona natural, que se exhibirá cuando el trámite lo realice directamente el interesado
                                        1. Poder debidamente otorgado, cuando se actúe a través de apoderado.
                                          1. Documento con autenticación de firma del interesado o de quien ejerza la representación legal, cuando se actúe a través de terceros.
                                            1. Documento que acredite la constitución de la sociedad y/o representación legal con información vigente cuando se trate de personas jurídicas o del documento de creación en el caso de entidades públicas.
                                              1. Documento de identificación del representante legal, cuando se trate de persona jurídica y el trámite lo realice directamente el representante
                                      2. Están obligados a inscribirse en el RUT:
                                        1. Las personas y entidades que tengan la calidad de contribuyentes declarantes del impuesto sobre la renta.
                                          1. Las personas y entidades no contribuyentes, declarantes de ingresos y patrimonio
                                            1. Los responsables del impuesto sobre las ventas pertenecientes a los regímenes común o simplificado.
                                              1. Los agentes retenedores.
                                                1. Los importadores y exportadores
                                                  1. Los profesionales en compra y venta de divisas.
                                      3. COSTEO
                                        1. Uno de los elementos más importantes en la competitividad internacional es el precio de exportación, que debe responder a los requerimientos del cliente, a los precios del mercado y a los objetivos financieros y de mercadeo del exportador
                                          1. aspectos que hay que tener en cuenta
                                            1. País exportador
                                              1. directo
                                                1. empaque, embalaje, documentación, unitarización, manipuleo en el local del exportador, seguro, transporte (hasta punto de embarque), almacenamiento intermedio, manipuleo preembarque, manipuleo embarque, seguro, bancario y agentes.
                                                2. indirecto
                                                  1. administrativos y capital (Inventario)
                                                3. Tránsito internacional
                                                  1. directo
                                                    1. manipuleo desembarque, seguro internacional y transporte internacional.
                                                    2. indirecto
                                                      1. capital (inventario)
                                                    3. País importador
                                                      1. directo
                                                        1. transporte lugar convenido comprador, almacenamiento, seguro, documentación, aduaneros (impuestos), agentes y bancario.
                                                        2. indirecto
                                                          1. Administrativos y capital (inventario)
                                                  2. Solicitud de la cotización internacional
                                                    1. Elementos que debe llevar la cotización internacional
                                                      1. Información de la empresa: nombre o razón social del exportador, dirección, teléfonos, fax, e-mail, ciudad y país del exportador y demás datos que considere la organización.
                                                        1. Información del producto: nombre comercial, nombre técnico, posición arancelaria, cantidad, peso y/o volumen, vistos buenos y certificados de origen, entre otros.
                                                          1. Estructura de precios: fabricación del producto, empaque, etiqueta, embalaje, comercialización, transporte, seguros, comisiones de aduana, documentos soporte, servicios portuarios y servicios financieros, entre otros.
                                                            1. Término de negociación o Incoterm: tiempo mínimo de despacho, transporte que se va a utilizar, medio y plazo de pago, fecha de entrega, descuentos, garantías, validez de la oferta y documentación de soporte.
                                                              1. Soporte de apoyo a la oferta: manejo de muestras comerciales y promoción en el exterior.
                                                      2. precio
                                                        1. Los principales componentes de costos que deben considerarse para estimar el precio mínimo de exportación son:
                                                          1. Costos del producto
                                                            1. Utilidad del productor
                                                              1. Distribución física internacional (de acuerdo con el Incoterm convenido)
                                                                1. Comercialización
                                                                  1. Incoterms
                                                      3. Aceptación de la cotización y establecimiento del medio de pago
                                                        1. existen 13 formas para pagar una operación de comercio internacional:
                                                          1. Giro directo
                                                            1. Carta de crédito
                                                              1. Cuentas de compensación
                                                                1. Financiación del intermediario del mercado cambiario
                                                                  1. Financiación directa del proveedor
                                                                    1. Crédito externo de mediano y largo plazo
                                                                      1. Leasing (arrendamiento financiero)
                                                                        1. Pago con tarjeta de crédito internacional
                                                                          1. Pagos de importaciones en moneda legal
                                                                            1. Pagos anticipados
                                                                              1. Inversión extranjera directa
                                                                                1. Cobranzas
                                                                                  1. Combinación de las formas de pago
                                                        2. Preparación del producto a exportar
                                                          1. Aspectos que influyen en la elección del empaque
                                                            1. Producto
                                                              1. Tipo de barrera
                                                                1. Volumen
                                                                  1. Vida útil esperada
                                                                    1. Consumidor
                                                                      1. Mercado
                                                                        1. Legislación
                                                                          1. Materiales de empaque
                                                                            1. Deslizamiento adecuado
                                                                              1. Tipo de transporte
                                                                                1. Embalaje
                                                                                  1. Operaciones de envasado
                                                                                    1. Etiquetado y rotulado
                                                                                      1. Medioambiente
                                                                                        1. Costos
                                                          2. Solicitud de permisos de exportación o vistos buenos
                                                            1. De acuerdo con el Régimen de Importaciones y Exportaciones, en Colombia existen tres regímenes de exportación:
                                                              1. . Régimen de Libre Exportación
                                                                1. Régimen de Exportaciones sujetas a vistos buenos
                                                                  1. Régimen de Prohibida Exportación
                                                                2. Contratación del transporte y seguro
                                                                  1. El transporte, uno de los principales eslabones de la cadena logística, es el que determina cómo y cuándo se recibirán los productos en manos de los compradores
                                                                    1. Antes de iniciar este proceso es necesario tener claro si el término de venta (Incoterm) negociado incluye el transporte internacional
                                                                      1. Otras variables que se deben considerar al momento de negociar los fletes son:
                                                                        1. Volumen
                                                                          1. Tiempo de tránsito
                                                                            1. Itinerario
                                                                              1. Disponibilidad de los cupos
                                                                                1. Frecuencia
                                                                                  1. Trayecto
                                                                            2. Trámites Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
                                                                              1. El diligenciamiento y autorización de este registro tiene como objetivos:
                                                                                1. Efectuar la inscripción como productor nacional.
                                                                                  1. Registrar los productos con capacidad exportadora a mercados internacionales
                                                                                    1. Calificar el origen para los productos a exportar, con el objeto de obtener posteriormente los certificados de origen para poder exportar con preferencias arancelarias.
                                                                                      1. Determinar similaridad, directa competitividad e igualdad de los productos importados frente a los de origen nacional
                                                                                        1. Proporcionar información que permita emitir conceptos sobre existencia de producción nacional
                                                                                          1. Proporcionar información sobre producción nacional, para ser tenida en cuenta en las negociaciones internacionales de comercio exterior.
                                                                                        2. diligenciamiento del documento de exportacion
                                                                                          1. funciones del declarante autorizado
                                                                                          2. Autorización y despacho de la mercancía
                                                                                            1. Documentos de embarque
                                                                                              1. Obligaciones y sanciones de los transportadores
                                                                                                1. Obligaciones y sanciones de los agentes de carga internacional
                                                                                                2. recepcion del pago de la mercancia
                                                                                                  1. Diligenciamiento de la declaración de cambio y venta de divisas al intermediario cambiario (reintegro de divisas)
                                                                                                    1. Los exportadores deben canalizar, a través del mercado cambiario, las divisas provenientes de sus envíos dentro de los seis (6) meses siguientes a la fecha de su recibo, correspondientes tanto a exportaciones ya realizadas como a las recibidas en calidad de pago anticipado por futuros pedidos de bienes. Se considera que se recibieron divisas por concepto de anticipo, si estas son canalizadas a través del mercado cambiario, antes del embarque de la mercancía.
                                                                                                      1. Declaración de cambio y reintegro de divisas
                                                                                                        1. Créditos concedidos por los exportadores
                                                                                                          1. Pagos anticipados
                                                                                                          2. Solicitud de devolución de IVA
                                                                                                            1. Si usted exportó un bien en el que usó materias primas e insumos adquiridos en Colombia, puede solicitarle a la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) la devolución del impuesto correspondiente que pagó.
                                                                                                              1. Mecanismos para efectuar la devolución
                                                                                                                1. Requisitos generales de la solicitud de devolución
                                                                                                                2. remision de la factura y confirmaciòn de la carta de credito si es el caso
                                                                                                                  Show full summary Hide full summary

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                                                                                                                  Valeria Aguilar
                                                                                                                  Pasos para entrar a Goconqr
                                                                                                                  Yarely Guevara
                                                                                                                  Procesos de Importacion y Exportacion
                                                                                                                  Cristhian Bernal
                                                                                                                  Sistema de Gestión Policial Integral
                                                                                                                  Jose Castro Macias
                                                                                                                  MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
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                                                                                                                  Procesos de Importacion y Exportacion
                                                                                                                  PAULA XIMENA FORERO VILLAMIL
                                                                                                                  Procesos de Importacion y Exportacion
                                                                                                                  PAULA XIMENA FORERO VILLAMIL
                                                                                                                  ¿CÓMO ELABORAR ENCUESTAS?
                                                                                                                  kaandrade
                                                                                                                  Sistema de Aranceles
                                                                                                                  laury arce
                                                                                                                  Pasos para entrar a Goconqr
                                                                                                                  laura angelica vanegas segura