PROCESOS DE EXPORTACION

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PROCESOS DE EXPORTACION
  1. Estudio de mercado y localización de la demanda
    1. es necesario hacer primero una preselección, en donde se analizan aspectos cualitativos y cuantitativos, que permiten tener una primera aproximación a los mercados potenciales.
      1. Un estudio de mercado es un análisis minucioso y sistemático de los factores que intervienen en un nicho determinado y que ejercen influencia sobre el producto que se pretende exportar.
        1. es de vital importancia seleccionar el modo de distribución más adecuado. Se puede exportar a través de: Agentes, distribuidores o representantes. Venta directa al público (la exportación vía Internet está en pleno desarrollo en los bloques regionales). Venta directa a los usuarios industriales. Una franquicia o una cesión licencia. Alianzas como joint ventures. Instalación de una oficina de representación. Creación de una filial de ventas o una filial industrial. Adquisición de competidores.
          1. existen elementos que se deben tener en cuenta al momento de hacer el análisis de mercado:
            1. Consumidores y el mercado
              1. Perfil del consumidor Estructura del mercado Número de competidores Número de marcas (nacionales, regionales, locales) Porcentaje de mercado por marcas Características de las marcas más importantes Diferenciación de nuestra marca de las demás Estrategias de mercado de los principales competidores
              2. Producto y precios
                1. Materiales, diseño, tecnología, calidad Modelos y tamaños Esencial o de lujo, perecedero o no perecedero, duradero o no duradero, de consumo o industrial.
                2. Lugar
                  1. Canales de distribución Número total de tiendas minoristas y mayoristas por zona o región Ventajas y desventajas de los canales utilizados Márgenes de utilidad y volumen de los canales empleados Porcentaje de tiendas que manejan nuestro producto
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