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PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
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Descripcion de la negociacion internacional
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unad-2 semestre_2020
Mind Map by
Diego Paredes
, updated more than 1 year ago
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Created by
Diego Paredes
over 3 years ago
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PROCESO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
El proceso es mas importante, mas que el propio resultado
7 ELEMENTOS PRINCIPALES
Alternativas
Intereses
Opciones
Persección de la equidad
Compromiso de las partes
Comunicación
Relación
Crear Fichas de trabajo
Los pro
Los contras
Acuerdos
Preacuerdos
Innovación
Ofertas de valor
Vía de estas 4 categorias
Proceso
Producto
Sistema de Gestión
Marketing
Estilo de Negociación en colombia
ZOPA
Regateo - Zona de posible acuerdo
El regateo es pedir mucho para rebajar después
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