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Vendele a la mente, no a la gente

Description

Resumen del libro de Jürgen Klaric
Adriana Sobalvarro
Mind Map by Adriana Sobalvarro, updated more than 1 year ago
Adriana Sobalvarro
Created by Adriana Sobalvarro over 5 years ago
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Resource summary

Vendele a la mente, no a la gente
  1. Commodity
    1. Facilidades
      1. Todo es lo mismo
      2. Vendedores
        1. Tradicionales
          1. viejas Técnicas
            1. habitual Vocabulario
              1. Que hay y como hacer?
              2. Con conocimientos en neuroventas
                1. Estudia las necesidades
                  1. Comunica con el cuerpo
                2. Decisión
                  1. 85% compra subconsciente
                    1. Emocional
                      1. Instinto Primitivo
                        1. 3 cerebros
                        2. Valor simbólico
                          1. opciones 3
                            1. Escenario emocional
                            2. Respuestas cerebrales
                              1. Atención
                                1. Emoción
                                  1. Recordación
                                2. Neurotips
                                  1. Código simbólico del producto
                                    1. Usar el cuerpo
                                      1. Investigar
                                        1. Interacción con el cliente
                                          1. Siempre sonriente
                                          2. Discurso
                                            1. Usar metáforas
                                              1. Lenguaje no verbal
                                                1. No estresar al cliente
                                                2. Neuroventas especializada
                                                  1. Publico objetivo
                                                    1. Identifica parte reptil en el cliente
                                                      1. Genera valor
                                                        1. Entiende al cliente
                                                        2. La mente del vendedor
                                                          1. Empático
                                                            1. Conecta puntos positivos
                                                              1. Perseverancia
                                                                1. Autoestima alta
                                                                2. Contratación y motivación
                                                                  1. Pequeñas comisiones
                                                                    1. Pasión
                                                                      1. Ambición

                                                                      Media attachments

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