TECNICAS DE NEGOCIACION

MARIA FERNANDA V4032
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TECNICAS DE NEGOCIACION
  1. El negociador ideal
    1. CONCEPTOS
      1. La negociación según James selenio es un proceso que permite obtener ventajas de una interacción, donde hay 2 partes en aparente conflicto
        1. EL OBJETIVO ES LLEGAR AL MEJOR ACUERDO POSIBLE
        2. La negociación es muy importante ya que es una alternativa al conflicto
          1. El dilema del negociador esta en crear valor o reclamarlo , entre cooperar y competir
          2. Las visiones son imágenes o símbolos de lo que queremos y como todo ideal son inalcanzables
            1. Con las visiones podemos enriquecer nuestra vida diaria o ¨dejar de ser prisioneros de nuestra realidad´¨ by Italo Calvino
            2. Entonces
              1. Prepara convenientemente la negociacion
                1. Desarrolla convenientemente la negociacion
                  1. Cierra el acuerdo adecuadamente
                    1. Verbal o escrita
                2. Método de Negociación de Harvard basado en Los 7 elementos de la negociacion
                  1. Intereses
                    1. Opciones
                      1. Alternativas
                        1. Comunicacion
                          1. Legitimidad
                            1. Compromisos
                              1. Relacion
                                1. El método fue desarrollado en Harvard por el Profesor de la Facultad de Leyes Roger Fisher, consiste en decidir los problemas según sus méritos. Sugiere que si es posible se busquen ventajas mutuas y que cuando haya conflicto de intereses, debe insistirse en que el resultado se base en algún criterio objetivo y ajeno de la voluntad de las partes.
                                  1. Habilidades de negociación Método de Harvard. (n.d.). Retrieved August 16, 2015
                                  2. Tiempo de negociar
                                    1. Aunque negociar es algo inherente , en la historia ha sido la violencia elprocedimiento mas usado para solucionar asuntos tales como
                                      1. La distribución de riqueza
                                        1. La solución de conflictos
                                        2. La Nocion del intercambio es la base de la negociación
                                          1. Proceso que en su desarrollo va marcando progreso en el entorno
                                            1. La negociación fortalece los procesos democráticos como habilidad social
                                            2. La habilidad negociadora es una de las herramientas para lograr objetivos
                                            3. Maria Fernanda cod: 1520111030
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