ESTRATEGIAS DE MARKETING

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ESTRATEGIAS DE MARKETING
1 PLANEACIÓN ESTRATEGICA

Annotations:

  • Formula, plantea y evalua.
1.1 Misión de la Empresa

Annotations:

  • Objetivos generales y principios de operación
1.1.1 Análisis de Oportunidades y Amenazas
1.1.2 Análisis de fortalezas y debilidades
1.2 Formulación de Objetivos, Metas, Estrategias y Programas

Annotations:

  • Establecer, implementar, desarrollar, definir.
1.2.1 ¿Como y con que se va a hacer?
1.2.1.1 La Gerencia
1.3 Ejecución

Annotations:

  • Donde se materializan los aspectos descritos en el estudio, para coordinar las personas y los recursos.
1.3.1 Ver que se haga
1.3.1.1 Estrategia y respuesta de Mercado
1.4 Retroalimentación y control

Annotations:

  • Sirve para la mejora de la empresa u organización, el seguimiento.
1.4.1 ¿Como se ha realizado?
1.4.1.1 Control de rentabilidad, Plan Anual y Estratégico
2 ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Annotations:

  • Identificar las oportunidades de crecimiento de la empresa mediante penetración de mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto o diversifi cación.
2.1 Penetración de Mercado

Annotations:

  • Crecimiento de la empresa mediante el aumento de ventas de los productos actuales a los segmentos actuales del mercado sin cambiar el producto.
2.1.1 Desarrollo de productos
2.1.1.1 Crecimiento de la empresa, mediante la oferta de productos nuevos.
2.2 Desarrollo de Mercado

Annotations:

  • Crecimiento de la empresa mediante la identificación y el desarrollo de nuevos segmentos de mercado para los productos actuales de la empresa.
2.2.1 Diversificación
2.2.1.1 Crecimiento de la empresa, mediante el inicio o la adquisición de negocios.
3 ROL DEL MARKETING- VALOR DEL CLIENTE

Annotations:

  • Debe trabajar bajo el plan estratégico de toda la empresa y de manera cercana con otros departamentos para crear una eficaz cadena de valor interna de la empresa.
3.1 Cadena de Valor

Annotations:

  • La serie de departamentos internos que llevan a cabo actividades de generación de valor para diseñar, producir, comercializar, entregar y apoyar los productos de la empresa.
3.1.1 Ofrecer los productos correctos
3.1.1.1 Coordinación con los demas departamentos su desempeño.
3.2 Red de entrega de valor

Annotations:

  • Red compuesta por la empresa, sus proveedores, distribuidores y en última instancia sus clientes, quienes se asocian entre sí para mejorar el  desempeño del sistema completo con el fi n de entregar valor al cliente.
3.2.1 Calidad , servicio tanto interno como con sus proveedores.
4 ESTRATEGIA DE MARKETING
4.1 Segmentación de mercado

Annotations:

  • Dividir en varios compradores que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos, y quienes podrían requerir productos o programas de marketing separados. 
4.1.1 Tipos de clinetes, productos y necesidades
4.2 Segmento de mercado

Annotations:

  • Grupo de consumidores que responden de manera similar a un conjunto determinado de esfuerzos de marketing.
4.2.1 Las empresas deberan enfocar sus esfuerzos en satisfacer las diferentes necesidades de segmentos de mercado individuales
4.3 Selección de mercado meta

Annotations:

  • Proceso de evaluación del atractivo de cada segmento del mercado y elegir uno o más segmentos a atender.
4.3.1 Encontrar el mayor valor que el clinete tome y mantenerlo por mucho tiempo para que genere rentabilidad
4.4 Posicionamiento

Annotations:

  • Arreglo de una oferta de mercado para ocupar un lugar claro, distintivo y deseable en relación con productos competidores en las mentes de los consumidores meta.
4.4.1 Diferenciación
4.4.1.1 Mezcla de marketing
5 FUNCIONES Y ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING
5.1 Analisis completo de la situación general de la empresa FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, y Amenzas
5.2 Dirección de Marketing Analisis (Planeación, Implementación, Control )
5.3 Implementación de marketing: Lograr que los planes y estrategias se conviertan en acciones para alcanzar los objetivos estratégicos de marketing (quién, dónde, cuándo y cómo.)