PRECIO

CLAUDIA SILVA BARRERA
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CLAUDIA SILVA BARRERA
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PRECIO VS COSTO

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PRECIO
  1. SUMATORIA DE LOS VALORES QUE LOS CONSUMIDORES DAN ( CANTIDAD DE DINERO) A CAMBIO DE LOS BENEFICIOS DE TENER O USAR UN PRODUCTO O SERVICIO
    1. ESTRATEGIAS FIJACION DE PRECIOS
      1. BASADA EN EL VALOR PARA EL CLIENTE
        1. "UN BUEN VALOR DIFERENTE PRECIO BAJO"
          1. EVALUAR LAS NECESIDADES Y LAS PERCEPCIONES DE VALOR DE LOS CLIENTES
            1. FIJAR UN PRECIO META QUE SE AJUSTE AL VALOR PERCIBIDO POR LOS CLIENTES
              1. DETERMINAR LOS COSTOS EN LOS QUE SE PODRIA INCURRIR
                1. DISEÑAR UN PRODUCTO QUE ENTREGUE EL VALOR DESEADO AL PRECIO META
        2. FIJACION DE PRECIOS POR UN BUEN VALOR
          1. COMBINACION CORRECTA DE CALIDAD Y BUEN SERVICIO A UN PRECIO JUSTO
            1. La fijación de precios por buen valor ha implicado el rediseño de marcas existentes para ofrecer mayor calidad por un precio dado, con la misma calidad por menos. Algunas compañías han tenido éxito al ofrecer menos valor, pero a precios muy bajos.
          2. FIJACION DE PRECIOS POR EL VALOR AGREGADO
            1. ANEXAN CARACTERISTICAS Y SERVICIOS DE VALOR AGREGADO PARA DIFERENCIAR SUS OFERTAS Y JUSTIFICAR ASI SUS RPECIOS MAS ALTOS
              1. INNOVACION
                1. EQUIPO CREATIVO
                  1. CRECIMIENTO ESTRATEGICO
                    1. ESTRATEGIA COMERCIAL DINAMICA
            2. FIJACION DEL PRECIO BASADO EN EL COSTO
              1. CONSISTE EN ESTABLECER LO PRECIOS SEGUN LOS COSTOS DE PRODUCCION, DISTRIBUCION Y VENTA DEL PRODUCTO MAS UNA TARIFA JUSTA DE UTILIDADES POR EL ESFUERZO Y LOS RIESGOS
                1. COSTOS FIJOS
                  1. COSTOS VARIABLES
                    1. COSTOS TOTALES
                  2. FIJACION DE PRECIOS DE COSTOS MAS MARGEN
                    1. costo unitario = costo variable + costos fijos/ unidades vendidas
                      1. sobreprecio = costo unitario/ (1 – rendimiento de ventas deseado)
                        1. SUMAR UN SOBREPRECIO ESTANDAR AL COSTO DEL PRODUCTO
                        2. FIJACION DE PRECIOS POR UTILIDAD META
                          1. DIAGRAMA DE EQUILIBRIO, QUE MUESTRA EL COSTO TOTAL Y LAS GANANCIAS TOTALES QUE PUEDEN ESPERARSE CON DIFERENTES NIVELES DE VOLUMENES DE VENTAS
                            1. volumen de equilibrio = costo fijo/ precio - costo variable
                      2. FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
                        1. IMPLICA ESTABLECER PRECIOS CON BASE EN LAS ESTRATEGIAS,COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE MERCADO DE LOS COMPETIDORES. LOS CONSUMIDORES BASARAN SUS JUICIOS SOBRE EL VALOR DE UN PRODUCTO SEGUN LOS PRECIOS QUE LOS COMPETIDORES COBRAN POR SUS PRODUCTOS
                    2. GENERA UTILIDAD
                      1. COSTO
                        1. El cliente no solo busca un buen precio, sino que también evalúa el tiempo y el desgaste que le tomará adquirir un producto o servicio. El precio puede ser importante, pero la satisfacción al adquirir un producto es a veces decisivo. Un producto que tiene un servicio post venta, puede marcar una diferencia positiva, con otro que es mucho más económico.
                          1. 1.990 ROBERT LAUTERBON
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