ADMINISTRACIÓN POR CATEGORÍAS

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Administración por categorías.

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ADMINISTRACIÓN POR CATEGORÍAS
  1. Proceso compartido entre fabricantes y detallistas que evalua un producto como unidades individuales de negocio.
    1. Se enfoca en dar un mayor valor al consumidor y desarrollar estrategias dirigidas a un crecimiento rentable de la categoría.
      1. Proceso estratégico del negocio y método de trabajo conjunto con proveedores.
        1. Construcción y mantenimiento de relación colaboradora de negocios: Partnership, en donde ambos comparten un mismo objetivo
        2. Orientación al consumidor:
          1. Conocer a los consumidores y sus motivaciones de compra.
            1. Producto, lugar y precio del producto definidos teniendo en cuenta las características y motivadores de los consumidores, la tienda y la categoría.
              1. Orientar las decisiones para la categoría en función del consumidor.
              2. Información compartida:
                1. Permite conocer efectivamente al consumidor y orientar las estrategias de la categoría.
                  1. El fabricante tiene acceso a información sobre el consumidor.
                    1. Desarrollo de habilidades en el análisis de datos.
                      1. El detallista cuenta con datos como fuente para entender las dinámicas de la categoría al interior de la tienda.
                        1. Intercambio productivo de datos e información para un lenguaje común y alcanzar un mismo objetivo.
                        2. Objetivos compartidos:
                          1. Relaciones de colaboración - Beneficios compartidos.
                            1. Compartir objetivos enfocados en el crecimiento final de la categoría y lograr un beneficio mutuo.
                              1. Trabajo compartido entre detallistas y fabricantes para maximizar recursos.
                              2. Acción de corto plazo y visión de largo plazo:
                                1. Acordar una visión a largo plazo que impulse a alcanzar los objetivos propuestos tanto por el fabricante como por el detallista.
                                  1. Los resultados no pueden medirse por pérdidas o ganancias del corto palzo.
                                    1. Planes implantados, revisados y ajustados mediante un compromiso de acción.
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