Mercados Corporativos

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Mercados Coporativos

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Mercados Corporativos
  1. Factores que influyen:
    1. Organizacionales: Politicas, Objetivos, misión, estructura organizacional interna de la empresa
      1. Interpersonal: Autoridad, Empatía, Persuasión, el trato directo para adquirir la autorización de compra
        1. Individual: Caracteristica del personal, edad, educación, puesto, actitud, personalidad.
          1. Entorno: Acontecimientos economicos (crisis o recesión), condiciones de la oferta, tecnología, leyes, convenios,etc.
    2. Proceso de Compra
      1. Identificación del tema
        1. Descripción de la necesidad
          1. Especificación del Producto
            1. Búsqueda del proveedor
              1. Solicitud de proveedor
                1. Salección de Proveedo
                  1. Especificación de la rutina del pedido
                    1. Revisión de Resultados
      2. Para cualquier org. es importante evaluar los resultados de la compra, esto servira para compras posteriores
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