Gestión Creativa de Startups

LA INICIATIVA EMPRENDEDORA
1. ¿Qué es ser Emprendedor?
  1. Intuir y anticipar
  2. ver la oportunidad de solucionar un problema antes de los demás.
  3. Es emprender una empresa con probabilidad de ganancia o pérdida.
  4. Persona que detecta las oportunidades y asume los riesgos
2. Atributos clave para ser un emprendedor
  1. Liderazgo
    1. Transmitir la visión emprendedora a todo el equipo.
    2. Ser creíble.
    3. Asumir riesgos
  2. Compromiso
    1. Sentir la obligación de esforzarse para sus objetivos
    2. Nace de una pasión interna, más que de hacer dinero.
  3. Detección de oportunidades
    1. Capacidad de generar ideas
    2. Romper paradigmas
    3. Ser visionario
  4. Tolerancia al riesgo
    1. Sentirse cómodo en contextos ambiguos.
    2. Capacidad de gestionar y distribuir los riesgos
  5. Confianza y creatividad
    1. Rapidez de encontrar soluciones
  6. Motivación a la excelencia
    1. Ser inconformista
    2. Siempre tener cosas por conocer y mejorar
    3. Abogar por la excelencia
3. Ejemplo de emprendedor exitoso
  1. John Osher
    1. En su adolescencia creó The Ear Hole, negocio de pendientes.
    2. En 1978 fundó Con-serv
    3. En 1988 fundó Cap Toys
    4. Creó su producto el Spin Brush y lo vendió a Procter&Gamble
4. Start-up
  1. Empresa que acaba de nacer
  2. Están en fase de desarrollo
  3. Entrega un nuevo producto o servicio
  4. Está orientado a tecnología
  5. Socios jóvenes y no superan de 5 integrantes
  6. No requiere de fuerte inversión inicial
EL PROCESO DE EMPRENDER
1. La identificación de oportunidades
  1. Mirar en todas las direcciones
    1. Mirar hacia adentro
      1. Reflexiona sobre cualidades, habilidades y limitaciones propias
      2. ¿Quién soy? ¿Cómo soy? ¿Qué podría ser?
      3. ¿Soy capaz de desarrollar un negocio para un cliente?
    2. Mirar hacia afuera
      1. Identificar la necesidad del consumidor
      2. Investigar el mercado
    3. Mirar hacia los lados
      1. ¿cuento con la capacidad económica?
      2. ¿Tengo los conocimientos necesarios?
    4. Mirar hacia arriba
      1. Saber
      2. Querer
      3. Poder
    5. Mirar hacia adelante
      1. Hacer previsiones
      2. Listar
        Oportunidades
        Ventajas
        Desventajas
        Filtrar mejoras
2. Viabilidad de la empresa innovadora
  1. Ver si el plan de negocio encaja
    1. Oportunidad
    2. Los recursos
    3. El equipo
    4. El contexto
  2. Modelo de Timmons
    1. Si encaja con la oportunidad
      1. ¿crea o añade valor para el cliente?
      2. ¿Tamaño potencial del mercado?
    2. Si encaja con el equipo
      1. ¿Experiencia del equipo?
      2. ¿Motivación del equipo?
      3. ¿Dinámica interna del equipo?
      4. ¿características de los miembros del equipo?
    3. Si encaja con los recursos
      1. ¿Cuáles son las necesidades financieras?
      2. ¿Qué se necesita?
      3. ¿Recursos críticos?
      4. ¿De que dispone?
3. Diseñar modelos de negocio
  1. Cómo seleccionará sus clientes
  2. Definición de sus ofertas de producto
  3. Cómo sale al mercado
  4. Cómo configura sus recursos
4. Business Model Canvas
5. Patrones de modelos de negocio
  1. Modelos de negocio de separación
  2. Modelo de negocio Long Tail
  3. Modelos de negocio multiplataforma
  4. Modelos de negocio gratuitos
  5. Negocios abiertos
  6. Gestión inteligente de riesgos
EJEMPLOS DE START-UPS Y EMPRESAS INNOVADORAS EXITOSAS
1. Caso Skype
  1. ¿Qué es?
    1. Creado por Niklas Zennstrom y Janus Friis
    2. Software de telefonía P2P
    3. Servicio de chat y llamadas gratuitas
    4. Video conferencia por internet
  2. Modelo de negocio
    1. Permite comunicar en tiempo real a través de internet
    2. Basado en un servicio “Freemium model”
    3. Fuentes de ingresos:
      1. Suscripciones
      2. Pay-as-you-go, voicemail, SMS
      3. Licenciando oportunidades
      4. Publicidad
2. Caso 3M
  1. ¿Qué es?
    1. Fundada hace más de 100 años
    2. Empresa que vende productos para equipamiento industrial
  2. Filosofía de 3M
    1. 10% de ventas de productos con menos de un año de vida
    2. Regla del 15%
    3. Regla del 30%
    4. Ideología central
      1. Innovar
      2. Respetar
      3. Tolerar
      4. Resolver
      5. No burocracia
      6. Relación con el cliente
3. Caso Loquo
  1. ¿Qué es?
    1. Creado por Ubaldo Huerta en 2002
    2. Pagina web de anuncios clasificados
    3. Se encuentra ofertas de todo tipo
    4. Se puede publicar un anuncio
  2. ¿Cuál fue el éxito?
    1. Concepto sencillo y original
    2. Modelo de negocio concreto
    3. Buscar los puntos débiles de la competencia
    4. Cambiar el modelo de negocio existente
4. Caso Pinterest
  1. ¿Qué es?
    1. Fundada por Paul Sciarra, Evan Sharp y Ben Silbermann
    2. Red social para compartir, encontrar y organizar imágenes
    3. Especie de “corcho” online para colgar fotografías
  2. Logros
    1. Entre las 50 mejores páginas 2011
    2. Recaudar 27 millones en fondo 2011
    3. Mejor Star-up en el 2011
    4. 72 minutos por usuario en el 2012
CORPORATE ENTRENEURSHIP
1. La importancia del intraemprendimiento
  1. Asegura el crecimiento y hace competente a una empresa
  2. La empresa es más flexible
  3. Permite adaptarse a los cambios y necesidades del cliente
  4. Convierte la innovación en proyectos empresariales
  5. Se abre a nuevas tecnologías
  6. Prepara a futuros lideres
2. Qué significa ser intraemprendedor
  1. No se diferencian mucho de los emprendedores independientes
  2. Cultura emprendedora
    1. Orientarse al mercado
    2. Respetar al individuo y sus ideas
    3. Tolerar el fracaso
  3. Elementos comunes en el intraemprendimiento
    1. Se crea algo nuevo
    2. Adoptar el crecimiento y desarrollo
    3. Punto de partida interno
    4. Recursos a las iniciativas
  4. Mandamientos de la organización intraemprendedora
    1. Compromiso con las oportunidades, riesgos e impacto
    2. Equilibrio entre oportunidad y riesgo
    3. Atraer innovadores
    4. Empoderamiento de colaboradores
    5. Motivación en base a recompensas
    6. Dar oportunidades de crecimientos a los individuos
ATRAER RECURSOS DE FORMA CREATIVA
1. Financiación
  1. Family & Friends & Fools
    1. Apoya al emprendedor
    2. Dinero de persona que aman el riesgo
  2. Préstamos bancarios
    1. Bancos que prestan dinero
    2. Se compromete a devolver el capital más los intereses
  3. Capital Riesgo-Venture Capital
    1. Entidades privadas que aportan capital en empresas
    2. Aportan valor a los proyectos de la empresa
    3. Buscan proyectos rentables
  4. Private Equity
    1. Entidades privadas que aportan capital en empresas
    2. Se vuelven accionistas
    3. Se da en etapas maduras de la empresa
2. Métodos de valoración
  1. Conceptos de valoración
    1. Pre-money
    2. Post-money
  2. Los inversores están interesados en el valor de la compañía
  3. Factores de valoración
    1. Naturaleza e historia
    2. Contexto económico y sectorial
    3. Valor de los libros
    4. Valoración del fondo de comercio
    5. Precio de las acciones
3. Estrategias de futuro
  1. Salida a Bolsa – IPO
  2. Fusiones y adquisiciones
4. Creatividad en ventas
  1. Atraer recursos de forma creativa
  2. Permite la generación de ideas
  3. Los trabajadores son el principal recurso
  4. Escenarios para desarrollar una “microverdad”
    1. A partir del cliente
      1. Escuchando quejas de los clientes
      2. Observando el comportamiento
      3. Consigue que la satisfacción de los clientes aumente
    2. Desde la competencia
      1. Observa lo que hace la competencia
      2. Se obtiene inspiración
      3. Se trata de mejorar lo que existe
    3. Desde otro sector
      1. En base a los que se hizo en otro sector
      2. Permite desarrollar ideas no convencionales
    4. Desde dentro de la propia empresa
      1. Reaprovechar los que ya está en marcha
      2. Micro propuestas de los empleados
    5. A partir de problemas cotidianos
      1. Microverdades a partir de los problemas cotidianos
      2. Aporta valor para la empresa y el cliente
5. Gestión de la información
  1. Cuanto dinero se necesita y cuando
  2. Valoración de la empresa
  3. Informar la idea que tienes
  4. Otros datos

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