3690326
Description
Mind Map by Carlos Eduardo P5604, updated more than 1 year ago
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Created by Carlos Eduardo P5604
over 8 years ago
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TECNICAS DE NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
- FUNDAMENTOS
- Miembros de una negociación
- VENDEDOR
- COMPRADOR
- OBJETO
- OBJETIVOS
- VENDEDOR
- ETAPAS DE LA NEGOCIACION
- ETAPA INICIAL: Busqueda de
información.
- APERTURA: Presentación y
declaración de objetivos.
- ETAPA MEDIA:
- ETAPA DE PROPUESTA Y
CONTRAPROPUESTA: Se reciben
ofertas y se responde conforme a la
conseción. Tipos de concesiones:
Descuentos. Servicios. Promoción.
Tiempo. Pago.
- ETAPA DE ACUERDOS: Cuando se
llega a un arreglo y se ha entendido
perfectamente.
- ETAPA DE SEGUIMIENTOS
- ETAPA DE SEGUIMIENTOS
- ETAPA DE ACUERDOS: Cuando se
llega a un arreglo y se ha entendido
perfectamente.
- ETAPA DE PROPUESTA Y
CONTRAPROPUESTA: Se reciben
ofertas y se responde conforme a la
conseción. Tipos de concesiones:
Descuentos. Servicios. Promoción.
Tiempo. Pago.
- ETAPA MEDIA:
- APERTURA: Presentación y
declaración de objetivos.
- ETAPA INICIAL: Busqueda de
información.
- Miembros de una negociación
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