TECNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Carlos Eduardo P5604
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Tecnicas de negociacion, fundamentos.

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TECNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
  1. FUNDAMENTOS
    1. Miembros de una negociación
      1. VENDEDOR
        1. COMPRADOR
          1. OBJETO
            1. OBJETIVOS
            2. ETAPAS DE LA NEGOCIACION
              1. ETAPA INICIAL: Busqueda de información.
                1. APERTURA: Presentación y declaración de objetivos.
                  1. ETAPA MEDIA:
                    1. ETAPA DE PROPUESTA Y CONTRAPROPUESTA: Se reciben ofertas y se responde conforme a la conseción. Tipos de concesiones: Descuentos. Servicios. Promoción. Tiempo. Pago.
                      1. ETAPA DE ACUERDOS: Cuando se llega a un arreglo y se ha entendido perfectamente.
                        1. ETAPA DE SEGUIMIENTOS
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