Canales de Distribución

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canal de distribucion

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Canales de Distribución
1 Circuito a través del cual los fabricantes ponen a distribución de los consumidores los productos para que los adquieran.
1.1 productos de consumo
1.1.1 Aquellos que los consumidores finales compran para su consumo personal
1.1.1.1 Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de canales:
1.1.1.1.1 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores)
1.1.1.1.1.1 Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario
1.1.1.1.1.1.1 Ejemplos
1.1.1.1.1.1.1.1 Incluyen ventas por teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra desde el hogar
1.1.1.1.2 Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
1.1.1.1.2.1 Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas. En éstos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos
1.1.1.1.2.1.1 Ejemplos
1.1.1.1.2.1.1.1 tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros
1.1.1.1.3 Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
1.1.1.1.3.1 Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios:
1.1.1.1.3.1.1 los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos)
1.1.1.1.3.1.2 los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).
1.1.1.1.4 Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores)
1.1.1.1.4.1 Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1.1.1.1.4.1.1 El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que ofrecen)
1.1.1.1.4.1.2 los mayoristas
1.1.1.1.4.1.3 los detallistas. Este canal suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros
1.2 los productos industriales
1.2.1 Aquellos que se compran para un procesamiento posterior
1.2.1.1 Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:
1.2.1.1.1 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial)
1.2.1.1.1.1 Este tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el más corto y el más directo
1.2.1.1.2 Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial)
1.2.1.1.2.1 Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor
1.2.1.1.3 Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales)
1.2.1.1.3.1 En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
1.2.1.1.4 Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales)
1.2.1.1.4.1 En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales
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