Aplicación de la psicología al marketing político a través de la comunicación

1. Influencia social
   1. Tiene variaciones en las percepciones, opiniones, actitudes y conductas de las personas más amplias
   2. engloba procesos persuasivos
   3. mayor alcance conceptual que el de persuasión
   4. situaciones de cambio intencionales y no intencionales
2. Persuasión
   1. situaciones de cambio intencionales
   2. estudia cambio de actitudes
      1. intenciones de formar o cambiar actitudes

1. Propaganda
   1. Influencia a través de los mass media
   2. Fuente comunicativa cuyo flujo es unidireccional
   3. connotación negativa
      1. refleja comunicación persuasiva
2. Persuasión
   1. Se ejercerse a través de los medios de comunicación
      1. en contextos interpersonales, grupales y organizacionales.
   2. fenómeno positivo
3. diferente connotación de ambos términos

1. capacidad de las personas para aceptar y retener la información contenida
2. el aprendizaje es el proceso psicológico fundamental
   1. factor para el cambio de actitud
3. El aprendizaje del mensaje no lleva siempre a la persuasión
   1. convencer a una persona, no siempre depende del contenido del mensaje.

1. determinantes de la probabilidad de elaboración
   1. motivación para procesar el mensaje
   2. capacidad para dicho procesamiento
2. la elaboración del mensaje persuasivo y los procesos de cambio de actitud
   1. son clave para la eficacia de la persuasión
3. los procesos psicológicos y las consecuencias del cambio de actitudes son diferentes
4. La motivación y la capacidad para procesar los mensajes
   1. claves para comprender el cambio de actitudes

1. Actitudes fuertes
   1. Están acompañadas por un mayor conocimiento sobre el objeto de actitud
   2. No son percibidas por las personas como ambivalentes
   3. Son más accesibles, estables, resistentes al cambio.
   4. Tienen mayor poder predictivo del procesamiento de la información y de la conducta.
   5. cambian como resultado de una elaboración detallada y sistemática de la información

1. Variables del receptor
   1. aspectos importante de la persuasión
      1. tomar en cuenta como es el receptor
   2. motivaciones básicas
      1. Necesidad de conocimiento
      2. Necesidad de consistencia
      3. Necesidad de valía personal
2. Variables del canal
   1. auditivo
   2. visual
   3. audiovisual
   4. táctil
3. Variables del mensaje
   1. la utilización de mensajes racionales y/o emocionales
   2. organización formal de los mensajes y contenido
4. Variables del emisor
   1. Poder
   2. Atractivo
   3. Credibilidad
5. Variables del contexto
   1. Distracción
   2. Advertencias previas de la postura defendida
   3. Advertencias previas del intento persuasivo
   4. Estado de ánimo

1. La persuasión es buena
   1. las personas son libres para aceptar o rechazar los mensajes de los comunicadores
2. Ecléctica
   1. La persuasión no es buena, ni mala
3. La persuasión es algo malo
   1. el receptor se presenta como una víctima y vulnerable

Annotations:

•    Briñol, P., Horcajo, J., Valle, C. & De Miguel, J. (2007). Cambio de actitudes a través de la comunicación. En Morales, J., Gaviria, E., Moya, M. & Cuadrado, I. (Coords). Psicología social 3ra edición. (pp. 491-516). España: Mc Graw Hill. Disponible en http://metabase.uaem.mx//handle/123456789/1933   

1. La persuasión depende de los pensamientos que las personas generan
   1. si los pensamientos son favorables, las actitudes resultantes seran favorables
2. un cambio de actitud se consigue con el modo en que se interpreta y se responde a la información.
3. aporta importantes conocimientos para el cambio de actitudes