Negociación colectiva y administración de contratos

Proceso de Negociación
1. Preparación
  1. Recolección de datos
    1. Patrones
      1. Deliberación en la cuál los sindicatos pactan cláusulas sobre salarios y otras prestaciones
  2. Equipos negociadores
2. Proceso de negociar un acuerdo laboral incluyendo el uso de presiones económicas por ambas partes
3. Desarrollo de Estrategias
  1. Propuestas probables del sindicato y respuestas de la dirección
  2. Lista de demandas de la dirección, límites a las concesiones y respuestas previas al sindicato
  3. Desarrollo de una base de datos
  4. Plan operativo de contingencia en caso de huelga
4. Manejo de las negociaciones
  1. Negociación de buena fe
  2. Análisis de las propuestas
  3. Solución de las propuestas
5. Formalizar el contrato
6. Negociaciones sin adversarios
  1. Negociaciones basadas en intereses
La fuerza del sindicato en el contrato colectivo
1. Recursos
  1. Huelga
  2. Boicot
  3. Guardias
La fuerza del patrón en la negociación colectiva
1. Operación de la empresa durante la huelga
  1. Los miembros de los sindicatos parecen menos dispuestos a apoyar las huelgas
    1. Los sindicatos tienen menos posibilidades de mantener la unidad entre sus agremiados durante la huelga
  2. Las empresas se ven forzadas a reducir el costo de MO para enfrentar la competencia local y externa
    1. Los sindicatos no tiene más opción que aceptar salarios y prestaciones menores
  3. Los avances tecnológicos mejoran la capacidad del empresario de seguir operando durante una huelga
  4. Las empresas pueden obtener contratos favorables, muchas veces en forma de concesiones
2. Recurso del paro
  1. Estretegia por medio de la cual el patrón niega a los trabajadores la oportunidad de trabajar al dejar de operar
Solución de cuellos de botella en las negociaciones
1. Conciliación y arbitraje
  1. Mediador
    1. Tercero en una disputa laboral
      1. Se reúne con una de las partes y luego con la otra
      2. Sugiere soluciones intermedias o recomendar a ambas partes que cedan para llegar a un acuerdo
  2. Árbitro
    1. Tercera persona, neutral
    2. Resuelve una disputa laboral
    3. Emite una decisión final al desacuerdo
  3. Arbitraje sobre intereses
    1. Decisión coercitiva de un juez en la negociación de un contrato colectivo

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