Técnicas de negociación

Nydia Paola Maldonado Molina
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Nydia Paola Maldonado Molina
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Técnicas de negociación
1 Preguntar
2 ¿Por dónde comenzar? ¿Por lo grande o por lo pequeño?
3 Resolución tentativa
4 Hacer la primera oferta
5 Comenzar alto o bajo
6 Posturas extremas
7 Renuencia
8 Presión
9 Evasión
10 Bloqueo
11 El tipo bueno y el tipo malo
12 Contraofertas
13 Distracción
14 Asociación
15 Paciencia
16 Extrapolación
17 Concesiones de cierre
18 Concesiones de cierre
19 Silencio
20 Ultimátum
21 Retirada
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