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Getting To Yes

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Victor Barrera6433
Mind Map by Victor Barrera6433, updated more than 1 year ago
Victor Barrera6433
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Resource summary

Getting To Yes
  1. 3. Sí, pero...
    1. Si ellos no quieren negociar....
      1. respta su espacio
        1. preguna: ¿Por qué?
          1. Keep calm
        2. Si pelean sucio
          1. Disciulpe..., ¿cuánta autoridad tiene usted?
            1. BATNAS. BATNAS. FUCHING BATNAS
              1. Nunca bayas a una negociación sin BANAS!!!!!!
                1. Lo que aceptes en la negociación debe ser tu BATNA +1
                  1. Entre más mejor
              2. 1. El problema
                1. Un buen negociador es...
                  1. Sensato
                    1. Eficiente
                      1. Cuida la relacion con las partes
                      2. EGO = POSICION
                        1. ¡MALA NEGOCIACÓN!
                      3. Recuerda
                        1. NO VAS A GANAR UN PELEA, VAS EN BUSCA CON UN BUEN ACUERDO
                          1. ¡¡¡¡¡DEJA TU EGO EN LA PUERTA!!!!
                            1. 2. El metodo
                              1. 4 criterios:
                                1. Personas
                                  1. Separar personas y problema

                                    Annotations:

                                    • SE DURO CON EL PROBLEMA Y SUAVE CON LAS PERSONAS
                                    1. Consevas relaciones
                                      1. Futuros negocios
                                    2. Intereses
                                      1. Olvidate de las posiciones
                                        1. Ahorras
                                          1. Opciones
                                            1. Variedad
                                              1. Premature Judgment:
                                                1. best for both
                                              2. Criterios
                                                1. Objetivo
                                                  1. STANDRS
                                                    1. Claros y objetivos
                                              Show full summary Hide full summary

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