Getting To Yes

3. Sí, pero...
1. Si ellos no quieren negociar....
  1. respta su espacio
    1. preguna: ¿Por qué?
    2. Keep calm
2. Si pelean sucio
  1. Disciulpe..., ¿cuánta autoridad tiene usted?
3. BATNAS. BATNAS. FUCHING BATNAS
  1. Nunca bayas a una negociación sin BANAS!!!!!!
  2. Lo que aceptes en la negociación debe ser tu BATNA +1
    1. Entre más mejor
1. El problema
1. Un buen negociador es...
  1. Sensato
  2. Eficiente
  3. Cuida la relacion con las partes
2. EGO = POSICION
  1. ¡MALA NEGOCIACÓN!
Recuerda
1. NO VAS A GANAR UN PELEA, VAS EN BUSCA CON UN BUEN ACUERDO
2. ¡¡¡¡¡DEJA TU EGO EN LA PUERTA!!!!
2. El metodo
1. 4 criterios:
  1. Personas
    1. Separar personas y problema
      Annotations:
      - SE DURO CON EL PROBLEMA Y SUAVE CON LAS PERSONAS
      1. Consevas relaciones
      2. Futuros negocios
  2. Intereses
    1. Olvidate de las posiciones
      1. Ahorras
  3. Opciones
    1. Variedad
      1. Premature Judgment:
      2. best for both
  4. Criterios
    1. Objetivo
      1. STANDRS
        Claros y objetivos

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