NEGOCIACION

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significado de Negociacion

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NEGOCIACION
1 Se ha definido como un proceso o actividad natural del ser humano; pero también como un método, en el sentido de que existen ciertas reglas o pautas de actuación. Mediante la negociación, personas o grupos intentan satisfacer sus necesidades, conciliar sus intereses o resolver sus conflictos, del modo más favorablemente posible a sus propios intereses —es el elemento competitivo de la negociación—; si bien transmitiendo a la contraparte la percepción también de beneficio en el acuerdo alcanzado —es el elemento cooperativo—, generando de esta manera un nuevo valor o acuerdo.
1.1 PERSONAS QUE PARTICIPAN EN UNA NEGOCIACION
1.1.1 PROVEEDORES\CLIENTES
1.1.2 VENDEDORES\COMPRADORES
1.1.3 JEFES\COLABORADORES
1.1.4 ESPOSO\ESPOSA
1.1.5 PROFESOR\ESTUDIANTE
1.1.6 ETAPAS DE LA NEGOCIACION
1.1.6.1 POR QUE? Tipos de Razones
1.1.6.2 PARA QUE? Tipo de Resultados
1.1.6.3 QUIEN? Se interesa por conocer con quien va a negociar
1.1.6.4 Son diversas las estapas que se involucran en la negociacion pero antes de iniciar este proceso debemos hacernos los interrogantes que nos permiten como debemos manejar la negociacion ( Para que? Por que? y Quien? )
1.1.6.5 PRINCIPIOS PARA NEGOCIAR
1.1.6.5.1 Recordar y tener presente que en la mayoria de nuestras actividades se requiere de alguna negociacion
1.1.6.5.2 Negociar no es el arte de mentir, sino de convencer
1.1.6.5.3 Negociar implica dar nuestros puntos de vosta, recibir otros y estar dispuestos a que de su mezcla e interrelacion salgan las soluciones convenientes
1.1.6.5.4 El mejor negociador no es aquel que hace sentir que gana "de todas todas" sino aquel que logra que los que participaron en la negociacion se sientan vemcedores de los resultados obtenidos
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