Getting to yes

viridiana_alanis
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viridiana_alanis
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Getting to yes
  1. No discurtir sobre las posiciones
    1. Fuerte
      1. Suave
        1. Acuerdo
          1. Amigo
          2. Concesiones
            1. Ofertas
              1. Cede
              2. Ganar
                1. Exigir
                  1. Presion
                  2. Amenazas
                    1. Adversario
                  3. Separar la persona del problema
                    1. Problemas de persepcion
                      1. Problemas de emocion
                        1. Problemas de comunicacion
                        2. Enfocarse en intereses y no es posiciones
                          1. Posiciones
                            1. Intereses
                            2. Buscar de ambos ganen
                              1. Problemas
                                1. Prejuicios
                                  1. Suma 0
                                    1. Una sola solucion
                                    2. Soluciones
                                      1. Lluvia de ideas
                                        1. Win Win
                                          1. Opciones
                                        2. Utilizar Criterios Objetivos
                                          1. Ejemplos
                                            1. Leyes
                                              1. Libro azul
                                              2. Buscar conjuntamente los estandares
                                                1. No ceder ante la presion
                                                2. Si la otra parte es mejor que tu
                                                  1. Batna
                                                    1. Escoger lo mejor
                                                      1. Covertilas en verdaderas alternativas
                                                        1. Inventar acciones si la negociacion no funciona.
                                                      2. Tecnica Jujitsu
                                                        1. No atacar Posicion
                                                          1. No defender Postura
                                                            1. Redirigir ataque
                                                              1. Hacer preguntas
                                                                1. Utilizar el silencia
                                                                2. Tecnicas sucias
                                                                  1. Reconocer tactica
                                                                    1. Atacar tactica
                                                                      1. Buscar debajo de la tactica
                                                                        1. Buscar criterios y objetivos
                                                                          1. Recurrir a Batnas
                                                                            1. Dejar negociacion
                                                                            Show full summary Hide full summary

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                                                                            CIUDADES I...
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                                                                            CIUDADES II...
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                                                                            ÁFRICA
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                                                                            Mapa Conceptual
                                                                            Laura Perez6723
                                                                            La diversidad y el juego
                                                                            nicolesanchezand
                                                                            "MAPA CONCEPTUAL"
                                                                            Bertha Castillo
                                                                            Mapa de navegación UNIMINUTO
                                                                            Alejandro Dueñas
                                                                            Estructura Celular
                                                                            Vero Lara