Estilos de negociación según cultura

liliana Buil Alvarez
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Grado Superior COMERCIO INTERNACIONAL (NI) Mind Map on Estilos de negociación según cultura, created by liliana Buil Alvarez on 11/26/2015.

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Estilos de negociación según cultura
  1. Edward Hall
    1. ALTO CONTEXTO
      1. RELACIONES PERSONALES
        1. COOPERACION
        2. PALABRAS NO DETERMINANTES
          1. NEGOCIACIONES MÁS LENTAS
            1. - DOC. LEGALES
              1. ACUERDOS VERBALES
              2. MAYOR DISTANCIA DEL PODER
                1. ACTITUDES CIRCUNSTANCIAS LENGUAJE NO VERBAL
                  1. JAPÓN CHINA
                  2. BAJO CONTEXTO
                    1. MENSAJE EXPLICITO
                      1. LENGUAJE NO VERBAL MENOS IMPORTANTE
                      2. IMP. DOCUMENTOS LEGALES
                        1. COMPROMISOS POR ESCRITO
                        2. NEGOCIOS MÁS RAPIDOS
                          1. MENOS DISTANCIA EN EL PODER
                            1. ALEMANIA
                          2. MAURICIO ALICE
                            1. INDIVIDUALISMO
                              1. COMPETITIVA
                                1. PREVALECEN LOS INTERESES INDIVIDUALES
                                  1. RELACIONES PROFESIONALES
                                    1. PUEDE EXISTIR CONFRONTACION
                                      1. NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
                                      2. COLECTIVISMO
                                        1. INTERÉS DEL GRUPO MÁS IMPORTANTE
                                          1. COOPERACIÓN
                                            1. NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA
                                              1. RELACIÓN PERSANAL
                                            2. ESTADOS UNIDOS
                                              1. BAJO CONTEXTO
                                                1. INDIVIDUALISTA
                                                  1. CONFRONTACION
                                                  2. DISTANCIA AL PODER ---PLANA
                                                    1. RELACIONES PROFESAIONALES
                                                      1. CULTURAS MONOCRONICAS
                                                        1. POCO PROTOCOLARIOS
                                                          1. NOMBRE DE PILA
                                                        2. JAPON
                                                          1. ALTO CONTEXTO
                                                            1. INTERMEDIO INDIVIDUALISMO COLECTIVISMO
                                                              1. CULTURA POLICRÓNICA
                                                                1. NEGOCIACIONES LENTAS Y CUIDADAS
                                                                2. COMUNICACIÓN
                                                                  1. RESPETUOSOS
                                                                    1. NO INTERRUMPEN
                                                                    2. SALUDO FORMAL
                                                                      1. PRESENTA
                                                                    3. DISTANCIA CON EL PODER
                                                                      1. ORGANIZACIONES VERTICALES
                                                                    Show full summary Hide full summary

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                                                                    TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
                                                                    humberto gonzalez
                                                                    ¿QUE ES LA GLOBALIZACION?
                                                                    monzeus1987
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                                                                    Yenny Rodriguez Hernandez
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                                                                    Joseph Ley Rodri