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Sales Trail

Description

Mindmap
Gilli Alessandra
Mind Map by Gilli Alessandra, updated more than 1 year ago
Gilli Alessandra
Created by Gilli Alessandra about 10 years ago
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Resource summary

Sales Trail
  1. Vertrag
    1. Commissionierungsmodell
      1. Mobile
        1. Partnermodell
          1. Möbellierung / Nutzfläche upc cablecom
            1. Ziele
              1. Rahmen Benchmark KPI
            2. Partnermodell / Positionierung
              1. Footprint / Geografische Analyse
                1. ABC Analyse
                  1. KAM Potential
                    1. DB1
                    2. Budgeterreichung
                      1. Visualität upc
                        1. Shopkonzept
                        2. Standort Wo
                          1. Shopkonzept
                          2. Commissionsmodell
                            1. Leistungskatalog
                            2. Account Manager
                              1. Smart
                                1. Massnahmen zur Erreichung
                                  1. Ziele
                                    1. Betreuung
                                      1. Tourenplan
                                        1. Steuerungsinstrumente
                                          1. Verkaufsförderung
                                            1. ABC Analyse
                                              1. DB1
                                              2. Dashboard KPIs an POS
                                              3. Kompetenzen
                                                1. Entscheidungsfreiheit
                                                  1. Budget CHF
                                                    1. Sales Ziele auf SPs runterrechnen
                                                    2. Audit
                                                    3. POS
                                                      1. Partnerart
                                                        1. Verkaufsaffinität
                                                          1. Verkaufsleitfaden
                                                          2. Partnermodell
                                                            1. Stufengerechter SPOC
                                                              1. Fremdsortiment
                                                                1. Kokurrenz
                                                                  1. Komplementär
                                                                  2. Werbematerialien
                                                                  3. Standort
                                                                    1. Shopkonzept
                                                                    2. Ziele
                                                                      1. Gewichtung
                                                                        1. Benchmark KPI
                                                                        2. upc FAN
                                                                          1. Frequenz Resourcen
                                                                            1. Mitarbeiter
                                                                              1. MA soll upc Anforderungsprofil entsprechen
                                                                                1. Check-up
                                                                                  1. upc Schulungen
                                                                                    1. Quality Guideline
                                                                                    2. Reporting
                                                                                    Show full summary Hide full summary

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