Instrumentos de negociación

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Description

Mapa de la clase de Liderazgo y negociación de UVM campus zapopan con la señora rara

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Instrumentos de negociación
  1. DISCREPANCIA ENTRE PERSONAS
    1. Abarca diferentes ideales y puntos de vista
      1. Interraciones personales
        1. Amenaza
          1. Actuar defensivamente
            1. Cierre
              1. Contracción
                1. Entrapamiento
                  1. Necesidad de mantener la coherencia personal
                  2. Percepción selectiva
                    1. Registrar los hechos que nos dan la razón e ignorar los demás
                    2. Juicio selectivo
                      1. Ver que lo que hacemos está bien y lo demás no
                      2. Distorción
                        1. Catalogar lo nuestro como bueno
                        2. Profesia
                          1. Hacer realidad nuestras interpretaciónes
                        3. Polarización
                          1. Reteiración
                          2. Oportunidad
                            1. Busca entendimiento
                            2. Irrelevancia
                              1. Eludimos
                            3. Construcción del conflicto
                              1. Manifestar discrepancias
                                1. Profecia atocumplida
                                2. Estructura de un conflicto
                                  1. Personas
                                    1. Problema
                                      1. Proceso
                                        1. 3 tipos de interacciónes
                                          1. Psicológica
                                            1. Sustanciales
                                              1. Procedimiento
                                          2. Tipos de soluciones
                                            1. Suma cero
                                              1. Esoista, Sumisa, De Reparto
                                              2. Distintas
                                                1. Competir, Evitar, Acomodar, Comprometer, Colaborar
                                            2. Presuposiciones en la interacíon humana
                                              1. Intención positiva
                                                1. Valores
                                                  1. Necesidades
                                                    1. Intereses
                                                  2. Tipos de negociación
                                                    1. Personas involucradas
                                                      1. Protagonismo
                                                        1. Asunto
                                                          1. Estatus
                                                            1. Factores
                                                            2. Paradigmas de negociación
                                                              1. Distribuitivo
                                                                1. Integrativo
                                                                  1. Evitativo
                                                                  2. Estilos de negociación
                                                                    1. Posicional
                                                                      1. Cada una de las partes intenta sacar mayor beneficio
                                                                        1. Dura
                                                                          1. Ganar el negocio por encima del otro
                                                                          2. Blanda
                                                                            1. Relación a costa de intereses
                                                                          3. Integrativa
                                                                            1. Lograr la satisfacción de todas las partes
                                                                              1. Personas
                                                                                1. Separar a las personas del problema
                                                                                2. Intereses
                                                                                  1. Los que definen el problema
                                                                                  2. Criterios
                                                                                    1. Opciones
                                                                                      1. Juicio prematuro
                                                                                        1. Mejor solución
                                                                                          1. La presunción
                                                                                            1. El egoísmo
                                                                                          2. Fases de la negociación
                                                                                            1. Preparación
                                                                                              1. Debate
                                                                                                1. Exportación
                                                                                                  1. Cierre
                                                                                                Show full summary Hide full summary

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                                                                                                Mapa conceptual
                                                                                                karina montealeg
                                                                                                CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
                                                                                                ivon nieto
                                                                                                Mapa conceptual
                                                                                                Franchesk Maestr
                                                                                                Mapa Conceptual
                                                                                                Laura Perez6723
                                                                                                PRESENT CONTINUOS
                                                                                                fapn
                                                                                                Compás de 4/4
                                                                                                mariajesus camino
                                                                                                Mapa conceptual
                                                                                                Daniela Trujillo5510
                                                                                                Mapa Conceptual, Seguridad Social en Colombia
                                                                                                mafe__09
                                                                                                VICIOS DEL CONSENTIMIENTO
                                                                                                jhonedys