Pronostico y presupuesto de ventas

Predicción del futuro potencial del mercado para una empresa o producto en específico, estableciendo expectativas de ventas para periodos determinados.
Panificacion y control de ventas
1. Es la elaboración, desarrollo y ejecución de los planes operativos
  1. En
    1. corto plazo
    2. mediano plazo
    3. largo plazo
Planificacion de ventas
1. Proceso de toma de decisiones para la empresa.
  1. Comportamiento de ventas
    1. impacto de promocion y publicidad
      1. Cantidad de unidades para producir y satisfacer ventas
        Condiciones socioeconómicas, pasos actuales y futuras.
2. plan estrategico de ventas
  1. Implementación definida en largo plazo
  2. Plan de ventas basico
    1. Implementación definida en corto plazo
Presupuesto de ventas
1. Herramienta de dirección sobre las ventas esperadas por la empresa.
  1. se utiliza
    1. Métodos para presupuestar las ventas.
      1. Metodo automatico
    2. Métodos de estudio de mercadeo.
      1. Metodo promedio
Clasificacion
1. Costos Fijos
  1. Costos Variables
    1. Costos Totales
      1. Costos mixtos
        Costos semivariables
        Costos Escalonados

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