TECNICAS DE VENTAS

MA ELENA ZUÑIGA HERRERA
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MA ELENA ZUÑIGA HERRERA
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promociones cruzadas

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TECNICAS DE VENTAS
1 NERCADOTECNIA
1.1 Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan
1.2 Mezcla de Mercadotecnia
1.2.1 Producto
1.2.2 Precio
1.2.3 Plaza
1.2.3.1 Espacio Urbano donde se va a exponer el producto
1.2.4 Promoción
1.2.4.1 Es una herramienta o variable de la mezcla de promoción( Comunicación Comercial) ejemplo: compra con compra
1.2.4.1.1 MEZCLA DE PROMOCIÓN
1.2.4.1.1.1 Publicidad
1.2.4.1.1.1.1 Es una forma de comunicar al cliente y dar a conocer el producto
1.2.4.1.1.1.1.1 Se transmite a ala vida cotidiana del consumidor
1.2.4.1.1.1.2 Expansión
1.2.4.1.1.1.3 Conocimiento
1.2.4.1.1.1.4 Actitud
1.2.4.1.1.1.5 Venta
1.2.4.1.1.1.6 Publicity
1.2.4.1.1.1.6.1 Difunde información, asegura noticias favorables, comentarios exitosos
1.2.4.1.1.2 Marketing Directo
1.2.4.1.1.3 Venta Promocional
1.2.4.1.1.4 Relaciones Públicas
1.2.4.1.1.4.1 No solo se enfocan en el altruismo
1.2.4.1.1.5 Venta Personal
1.2.4.1.1.5.1 Asesor de venta
1.2.5 Servicio Post-Venta
2 BENEFICIOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
2.1 Elementos básicos para un mejor funcionamiento de promoción de ventas
2.1.1 4 Soporte
2.1.1.1 1.- Oferta
2.1.1.1.1 El 50% de los compradores confia en el producto ofertado
2.1.1.2 2.- Mecánica
2.1.1.2.1 50% de los compradores hacen sus compras planificadas
2.1.1.3 3.- Momento
2.1.1.3.1 30% hacen las compras por impulso
2.1.1.4 4.- Creatividad
2.1.1.4.1 En que lenjuage dan a conocer la promoción
2.2 OJETIVOS
2.2.1 1.- Potenciar el lanzamiento de nuevos productos
2.2.1.1 impactar con un artista la publicidad
2.2.2 2.- Incentivar al canal de distribución la fuerza de ventas
2.2.2.1 Premiar al mejor vendedor
2.2.3 3.- Desplazar el exceso de stock
2.2.3.1 Limpiar inventarios
2.2.4 4.- Enfrentar a la competencia
2.2.4.1 no quedar fuera de las promociones que ofrece el otro producto
2.2.5 5.- Posicionarse en los canales de distribución
2.2.6 6.- Crear una base de datos
2.2.6.1 Es recopilar los datos del cliente para enviarles promociones y demas beneficios para el
3 TEMPORALIDAD DE VENTA
3.1 Es cuando el producto tiene una demnada en ciertas fechas del año
3.2 Clasificación de productos
3.2.1 Productos absolutamente temporales
3.2.1.1 Paletas heladas
3.2.2 Productos no temporales
3.2.2.1 Compras por impulso
3.2.2.1.1 3x2 en Shampoos
3.2.3 Productos muy temporales, pero no de temporada
3.2.3.1 20% en juegos electronicos del 15 al 30 de Marzo
3.2.4 Productos locales o de demanda caprichosa
3.2.4.1 Ofrecen su producto a cierta hora del día
4 FORMAS DE VENTA PROMOCIONAL
4.1 promociones de precio
4.1.1 Reembolso en efectivo
4.1.1.1 Te devolvemos el iva
4.1.2 Bonificaciones
4.1.2.1 20% en monedero
4.1.3 Descuentos
4.1.3.1 25% de descuento en playeras regent
4.1.4 Tarjeta de recompensa
4.1.5 Cupones
4.2 PROMOCIONES DE PRODUCTO
4.2.1 Producto extra
4.2.2 Paquete armado
4.3 PROMOCIONES DE ILUSION
4.3.1 Regalos
4.3.2 Producto adicional
4.3.3 Empaques coleccionables
4.3.4 Canje de empaques
4.3.5 Regalos sorpresa
4.3.6 Regalos coleccionables
4.3.7 Envase reusable
4.3.8 Ediciones especiales
4.3.9 Licencias
4.3.10 Sorteos
4.3.11 Gift Pack
4.3.12 Sorteo inmediato
4.3.13 Canje inmediato
4.3.14 Puntos por millas
4.3.15 Monedero electronico
4.4 PROMOCIONES CRUZADAS O TIE-IN
4.4.1 Regalos
4.4.2 Promoción de enlace
4.5 OTRAS PROMOCIONES
4.5.1 Degustaciones
4.5.2 Muestras
4.5.3 Saturación de canales
4.5.4 Exposiciones y eventos masivos
4.5.5 Renovación de producto
4.5.6 Garantía de reembolso
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