SANDRA

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SANDRA
  1. Técnica de la influencia social
    1. UN PIE EN LA PUERTA - consiste de aquel vendedor que regala objetos ,puede ser oido y bien recibido por las demas persona,como ejemplo: los candidatos a la presidencia.
      1. BOLA BAJA - el persuador comienza solicitando de manera atractiva , algo que condusca a una fácil adhesion ;ejemplo: los bancos de crédito.
        1. PUERTA EN LA CARA - es cuando cambia su primera decicion dependiendo la magnitud de la segunda y puede ser influenciada
          1. CONTRASTE PERCEPTIVO - esta técnica es utilizada en la influencia social ,especialmente cuando la persona pone de fonde alternativas secundarias y luego pretende mencionar la principal.
            1. RECIPROCIDAD - consiste en que si hoy te ayude cuando mas lo necesitabas por lo tanto en un futuro tambien me ayudaras cuando te necesite.
              1. TECNOLOGÍA SOCIAL - involucra a tratar de imponer lo contrario de lo que se desea obtener ,desea recuperar la libertad en un estado de disonancia
    2. TIPOS DE INFLUENCIA DERIVADOS EN BASE PODER
      1. PODER RECOMPENSA - es cuando A es capaz de ejercer sobre B ,en virtud de la posibilidad que tiene de recompensa B cuand este obedezca
        1. PODER COHESIÓN - cuando A ejerce la influencia en B , con la posibilidad que tiene la influenciar castigos a Bsi este no obedece.
          1. PODER LEGÍTIMO - siempre que A emita una conducta deseada por B , el reconocimiento de la ligitimidad de que disfrute B para prescribir dicha conducta
            1. PODER DE REFERENCIA - cuando A influye sobre B , y este halla tomado a A como punto de referencia
              1. PODER DEL CONOCIMIENTO - se dice que A tiene poder de conocimiento solo cuando B abedesca la preocupacion por A
                1. PODER INFORMATIVO - A cambia su comportamiento y no tiene relación conB debido a una modificación registradora.-Este tipo de poder tiene 3 influencias.
                  1. INFLUENCIA INDEPENDIENTE - Es la que verifica cuando la base del poder ejercido es el poder de información , puesto que la persona influida no depende de las démas.
                    1. INFLUENCIA DEPENDIENTE Y PÚBLICA - dicha influencia se limita provocar conductas externas de acuerdo con la influencia ejercida, pero no corresponde a una comparación interna de la persona.
                      1. INFLUENCIA DEPENDIENTE Y PRIVADA - son percividas por quien recibe la influencia , esta es una manifestacion externay coherente con la influencia ejercida.
      2. ANÁLISIS DE LAS BASES DEL PODER DE RAVEN - BAJO UNA PERSPECTIVA ATRIBUCIONAL
        1. NOS PERMITE ENTENDER SI EL RESPONSABLE DE UN CRIMEN MAS TERRIBLE OBTENDRA EL PRETEXTODE QUE OBEDECIO A UNA AUTORIDAD SUPERIOR Y PARA EL FACIL SERA EXIMIRSE DE LA RESPONSABILIDAD
          1. ÉL PODER DE LA MINORIA -PUEDE INFLUENCIAR EN LA MAYORIA-EXPONIENDO UN MISMO PUNTO DE VISTA EN REPETIDAS OCACIONES CON EL APOYO DE OTROS MIENBROS DEL GRUPO MIMORITARIO.
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