TÁCTICAS DE INFLUENCIA SOCIAL

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TÁCTICAS DE INFLUENCIA SOCIAL
  1. Táctica de "un pie en la puerta"
    1. Con el fin de ser escuchado, primero le dan un regalo al consumidor
      1. El vendedor inicia el intento de persuasión destinado a vender el producto que ofrece
      2. Tactica de la "Bola, Baja"
        1. El persuasor solicita una fácil adhesión
        2. TIPOS DE INFLUENCIA DERIVADOS DE DIFERENTES BASES DE PODER
          1. PODER
            1. recompensa
              1. coercion
                1. legítimo
                  1. referencia
                    1. conocimiento
                      1. información
                      2. INFLUENCIA
                        1. dependiente
                          1. dependiente y publica
                            1. dependiente y privada
                            2. Tactica de la "Puerte en la cara"
                              1. Tiene la surtileza que la persona desea fluir en otra
                                1. niño
                                  1. mamá
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