5602004
TÁCTICAS DE
INFLUENCIA
SOCIAL
- Táctica de "un pie en la puerta"
- Con el fin de ser escuchado, primero le
dan un regalo al consumidor
- El vendedor inicia el intento de
persuasión destinado a vender el
producto que ofrece
- Con el fin de ser escuchado, primero le
dan un regalo al consumidor
- Tactica de la "Bola,
Baja"
- El persuasor solicita una
fácil adhesión
- El persuasor solicita una
fácil adhesión
- TIPOS DE INFLUENCIA
DERIVADOS DE
DIFERENTES BASES DE
PODER
- PODER
- recompensa
- coercion
- legítimo
- referencia
- conocimiento
- información
- recompensa
- INFLUENCIA
- dependiente
- dependiente y publica
- dependiente y privada
- dependiente
- PODER
- Tactica de la
"Puerte en la cara"
- Tiene la surtileza que la
persona desea fluir en
otra
- niño
- mamá
- niño
- Tiene la surtileza que la
persona desea fluir en
otra
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