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Description
Mind Map by DANIELA SANCHEZ MALDONADO, updated more than 1 year ago
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Created by DANIELA SANCHEZ MALDONADO
almost 8 years ago
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TECNICAS DE VENTA
- TECNICA AIDA
- ATENCION
- Se capta con cortesía y
respeto, con lenguaje corporal y
facial.
- Se capta con cortesía y
respeto, con lenguaje corporal y
facial.
- INTERES
- Es el momento de la presentación inteligente de
los argumentos de venta.
- Es el momento de la presentación inteligente de
los argumentos de venta.
- DESEO
- El deseo constituye una de las fases emotivas de la venta.
- ACCION
- es una consecuencia de los 3 pasos
anteriores.
- es una consecuencia de los 3 pasos
anteriores.
- ACCION
- El deseo constituye una de las fases emotivas de la venta.
- ATENCION
- PRAICODERESI
- Pr-presentación
- CO-convicción
- Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las
afirmaciones de la argumentación.
- Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las
afirmaciones de la argumentación.
- CO-convicción
- (provocar curiosidad)las 20 primeras palabras y los primeros 20 segundos de la
venta, deben ir dirigidos a provocar curiosidad para obtener la atención del
prospecto.
- DE- deseo:
- Maneja las motivaciones del prospecto para actuar en consecuencia de crear el deseo de posesión o
disfrute inmediato de la oferta.
- Maneja las motivaciones del prospecto para actuar en consecuencia de crear el deseo de posesión o
disfrute inmediato de la oferta.
- DE- deseo:
- A-atención
- (provocar atención)momento de crear en el prospecto una actitud receptiva, que le permita
atender, entender y asimilar los argumentos y explicaciones de la oferta.
- RE- resolución:
- Es el momento de desvanecer los obstáculos que se interponen a la toma de decisión
para la posesión o disfrute inmediato de la oferta.
- CI- CIERRE
- Este ultimo paso implica que el prospecto que se encuentra convencido y persuadido,
toma la decisión de adquirir lo que se le ofrece.
- Este ultimo paso implica que el prospecto que se encuentra convencido y persuadido,
toma la decisión de adquirir lo que se le ofrece.
- Es el momento de desvanecer los obstáculos que se interponen a la toma de decisión
para la posesión o disfrute inmediato de la oferta.
- RE- resolución:
- (provocar atención)momento de crear en el prospecto una actitud receptiva, que le permita
atender, entender y asimilar los argumentos y explicaciones de la oferta.
- IN-interés
- momento de la presentación inteligente de los argumentos de ventas.
- momento de la presentación inteligente de los argumentos de ventas.
- Pr-presentación
- MATRIZ AL ESTILO SOCIAL
- Son especialistas en detalles tecnicos
- ANALITICO
- DIRECTIVO
- Son especialistas en control,les gustan las nuevas ideas,,los retos y las competencias
- AMISTOSO
- Se preocupan mas por la interaccion que por la accion,son muy pacientes,buenos escuchadores,y estan llenos
de integridad
- Se preocupan mas por la interaccion que por la accion,son muy pacientes,buenos escuchadores,y estan llenos
de integridad
- AMISTOSO
- Son especialistas en control,les gustan las nuevas ideas,,los retos y las competencias
- EXPRESIVOS
- Son especialistas en relaciones sociales,son individuos bastante impulsivos
- Son especialistas en relaciones sociales,son individuos bastante impulsivos
- Son especialistas en detalles tecnicos
- AICDA
- CONVICCION
- Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo
argumentado. El interés sostenido, madurado y aumentado,, se convierte en convicción.
- Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo
argumentado. El interés sostenido, madurado y aumentado,, se convierte en convicción.
- CONVICCION
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