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FRANCISCO DEMETRIO  MARTINEZ GARCIA
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FRANCISCO DEMETRIO  MARTINEZ GARCIA
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TECNICAS DE VENTAS

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  1. FRANCO-DERECI
      1. A.I.D.A
        1. Esta técnica vio su origen en los años cincuenta desde cuando las ventas han sido consideradas como una profesión y se iniciaron diversos programas de capacitación en ventas. Describe el proceso básico por medio del cual las personas son
          1. Atención
            1. Solo tenemos entre 1 y 5 segundos para llamar la atención, ya sea por teléfono o en visita cara a cara, tiempo en el cual la otra persona se forma una primera impresión de usted, donde lo que cuenta es la imagen personal y el marketing personal.
              1. Interés
                1. Recordemos que solo tenemos entre 5 y 15 segundos para crear algún interés, debido a que es necesario decir o mostrar algo interesante y proveer ventajas claras y beneficios tangibles para el cliente, la persona a la que está contactando debe tener una necesidad real o potencial por su producto o servicio (lo que implica que debió existir un adecuado trabajo de prospección).
                2. Deseo
                  1. Para despertar el deseo, el vendedor debe tener la habilidad de interpretar la situación del cliente, sus prioridades y limitaciones, a través de preguntas y respuestas muy empáticas; debe dominar la “técnica de preguntas”.
                  2. Acción
            2. AIC
              1. Qué es la AIC? La Autoridad Interjurisdiccional de las Cuencas de los ríos Limay, Neuquén y Negro, es un organismo que tiene por objeto entender - en el modo y con los alcances que se fijan en su Estatuto - en todo lo relativo a la administración, control, uso y preservación de las cuencas de los ríos mencionados.
                1. Cuál es el Ámbito Geográfico? El ámbito de actuación y jurisdicción de la AIC es el espacio geográfico que conforman las cuencas de los ríos Limay, Neuquén y Negro. Abarca una superficie de 140.000 Km2, que representa aproximadamente el 5% del territorio total argentino.
                  1. Quiénes Integran la AIC? La Autoridad Interjurisdiccional de las Cuencas de los ríos Limay, Neuquén y Negro, está integrada por las Provincias de Neuquén, Río Negro y Buenos Aires, y por el Estado Nacional.
              2. PRECONTACTO
                1. PRAINCODERECI
                  1. PR = Precontacto.- paso preliminar del proceso de ventas.
                    1. PR =Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad, de este modo el prospecto estará pendiente y te prestara atención.
                      1. A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y mantener su atención.
                        1. IN =Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas.
                          1. CO =Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo argumentado.
                            1. DE =Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto
                              1. RE =Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos
                                1. CI =Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto, si se han dado correctamente los pasos anteriores. La venta estará cerrada
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