MEZCLA PROMOCIONAL

Noemi  Flores García
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Noemi  Flores García
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Description

EL SIGUIENTE MAPA PRESENTA LOS TEMAS DE LA MEZCLA PROMOCIONAL

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MEZCLA PROMOCIONAL
    1. Importancia de los recursos disponibles
      1. Mezcla Promocional
        1. Merchandising
          1. Mercadotecnia directa
            1. la publicidad como cualquier forma impersonal y masiva de difusión de información, ideas, bienes y servicios, pagada por un patrocinador identificado, que utiliza por lo general medios masivos de comunicación
              1. implica todos los ofrecimientos que hace la empresa a su mercado objetivo, tales como descuentos, premios, degustaciones, muestras gratis, cupones, ofertas, etc., las cuáles tienen como propósito incrementar las ventas y la participación en el mercado en un periodo determinado.
                1. La venta personal significa la relación directa y personalizada entre los representantes de la organización y los clientes actuales y potenciales de un producto o servicio.
                  1. es influenciada e influye en la sociedad, desafortunadamente esa influencia llega a tener un impacto no deseado por ciertos grupos sociales que rechazarán a la organización, sus servicios y productos.
                    1. La publicidad gratuita es el quinto elemento de la mezcla de promoción. Son mensajes de publicidad favorable para la empresa, que de manera gratuita aparecen como noticia en los medios de comunicación; no los controla el patrocinador, pero igual afectan e impactan la comercialización de los productos o servicios de la empresa
                    2. La promoción es básicamente un intento de influir en el público
                      1. FINALIDAD
                        1. Incentivar la compra de un producto o servicio
                          1. Generar ventas de corto plazo y largo plazo
                            1. Ofrecer información inmediata al consumidor
                              1. Diferenciar productos similares con algún tipo de beneficio e incentivo para el consumidor
                                1. Obtener apoyo para las ventas al detalle por parte de los comerciantes
                                  1. Generar por medio de la publicidad, conciencia de la marca y un buen posicionamiento del producto.
                                    1. Aumentar el valor de la marca
                        2. Factores que influyen en la mezcla promocional
                          1. Factores que influyen en la mezcla promocional
                            1. Estrategia de empuje contra estrategia de atracción
                              1. Disposición anímica del comprador
                                1. Etapa del ciclo de vida del producto
                                  1. Determinantes del presupuesto de promoción
                          2. Merchandising
                            1. mercadotecnia en el punto de venta
                              1. se debe cuidar y respetar en favor de los consumidores
                                1. un buen surtido en calidad y número, por ejemplo, una boutique de ropa debe tener variedad de tallas y modelos
                                  1. tener en cuenta el momento adecuado para ofrecer el producto, por ejemplo, una tienda que vende helados, en invierno deberá disminuir su cantidad de helados e incrementar la de otros productos como pasteles, bebidas calientes que compensen la caída natural de las ventas durante esos meses
                                    1. el lugar adecuado para situar el producto. Las tiendas de autoservicio y departamentales han desarrollado este concepto de manera exitosa, colocando los artículos de primera necesidad al final de las tiendas para que los consumidores vean el resto de productos que no habían pensado comprar y los consuman.
                              2. Merchandising del fabricante y el distribuidor
                                1. Las acciones son prácticamente las mismas para fabricante y distribuidor, la diferencia estriba en que el primero busca que su producto logre la mejor ubicación en el punto de venta, mientras que el distribuidor busca el mejor acomodo.
                                1. Por medio de las herramientas de la mercadotecnia directa, las empresas se ponen en contacto de forma inmediata con los consumidores de su interés, por lo cual un elemento central son las bases de datos con la información personal de los clientes y prospectos que integran el segmento de mercado al que se desea atender.
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