Técnicas de Negociación

LįDaa Sánchez
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LįDaa Sánchez
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Description

Mapa conceptual de Técnicas de Negociación

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Técnicas de Negociación
  1. Negociación
    1. Acercamiento de dos partes opuestas
      1. Posición estable para ambas
    2. 2 tipos básicos de negociación
      1. Negociaciones colaborativas
        1. Negociaciones competitivas
          1. Los participantes son adversarios
            1. El objetivo es la victoria
              1. Se contrarrestan argumentos
              2. Se desconfía del otro
                1. Se amenaza
                  1. Yo gano, tu pierdes
              3. Los participantes son amistosos
                1. Se confía en el otro
                2. Se insiste en el acuerdo
                  1. Se ofrece
                    1. Se intenta cubrir las necesidades de la otra parte
                    2. Yo gano, Tu ganas
                  2. Negociación simple a corto plazo
                    1. La negociación gira sobre una única variable, por ejem. EL PRECIO
                    2. Negociación compleja a largo plazo
                      1. Múltiples variables de negociación que pueden hacer que uno se frustre
                      2. Necesidad de llegar a un acuerdo
                        1. Contemplar los intereses de la otra parte
                        2. Posición dominante
                          1. Planteamiento negociador competitivo
                          2. Un método para negociar
                            1. El espacio continuo de la Negociación
                              1. No moverse de nuestra posición mas favorable P.M.F
                                1. TACTICAS DE NEGOCIACION
                                  1. Expectativas de Futuro
                                    1. El Enlace
                                    2. El Ancla
                                      1. Apuntar al Corazón
                                      2. El bueno y el malo
                                        1. Bolsillos vacíos
                                          1. Arriba y abajo
                                        2. El Farol
                                      3. La preparación de la Negociación
                                        1. Clave del éxito para la consecución de objetivos
                                          1. Establecimiento de objetivos
                                            1. Mejor alternativa a un acuerdo negociado
                                              1. La información
                                                1. La estrategia
                                                  1. Reparto de roles o ideas
                                              2. Control durante la preparación
                                                1. Actitud y comportamiento
                                                2. El intercambio, propuestas y concesiones
                                                  1. Presentación y recepción de propuestas
                                                    1. Efectos de las concesiones
                                                  2. El cierre y el acuerdo
                                                    1. Cierre por concesión
                                                      1. Cierre con resumen
                                                        1. Cierre con descanso
                                                          1. Cierre con ultimátum
                                                            1. Cierre disyuntivo
                                                  Show full summary Hide full summary

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