Estrategias de fijación de precios

Laura Gomez
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Capitulo 11

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Estrategias de fijación de precios
1 Estrategias de fijjacion de precios de nuevos productos
1.1 Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado
1.1.1 Tres condiciones
1.1.1.1 1. Imagen y calidad sustentan el precio
1.1.1.2 2. Los costos de producir un volumen menor, no deben ser tan altos como para eliminar la ventaja de cobrar mas
1.1.1.3 3. Que no sea facil que mis competidores penetren mi mercado y vendan el producto mas barato
1.2 Fijación de precios para penetrar al mercado
1.2.1 Penetran al mercado con un precio bajo inicial
1.2.1.1 Atraer gran cantidad de compradores rapidamente
1.2.1.1.1 Alto volumen de ventas que logra la caida de los costos
1.2.1.1.1.1 Reduce el precio
1.2.1.2 Ganar participacíón en el mercado
1.2.1.3 Tres condiciones
1.2.1.3.1 3. Mercado debe ser sensible a los precios
1.2.1.3.2 1. Los costos de producción y distribucion conforme aumentan las ventas
1.2.1.3.3 2. Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de nuevos competidores, ademas la compañia debe mantener la postura de bajos precios
2 Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos
2.1 Fijacion de precios de lineas de productos
2.2 Fijación de precios de producto opcional
2.3 Fijacion de precios de producto cautivo
2.4 Fijacion de precios de subproductos
2.5 Fijacion de precios de productos colectivos
3 Estrategias de ajuste de precios
3.1 Fijacion de precios de descuento y bonificacion
3.2 Fijacion de precios segmentada
3.3 Fijacion de precios psicologica
3.4 FIjacion de precios promocionales
3.5 Fijacion de precios geografica
3.6 Fijacion de precios dinamica
3.7 Fijacion internacional de precios
4 Cambios de precio
4.1 Iniciación de cambios de precio
4.1.1 Iniciación de recortes de precio
4.1.2 Iniciacion de aumentos de precio
4.1.3 Reacciones de los compradores ante los cambios de precio
4.1.4 Reacciones de los competidores ante los cambios de precios
4.2 Como responder a los cambios de precio
4.2.1
5 Politica publica
5.1 Fijación de precios dentro de los niveles de canal
5.2 Fijación de precios a través de los nieles de canal
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