PRESUPUESTOS DE VENTAS

LEIDY YANIRA  ESPINOSA PULIDO
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LEIDY YANIRA  ESPINOSA PULIDO
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Principal fuente de ingresos de una empresa
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PRESUPUESTOS DE VENTAS
1 Relaciona los ingresos provenientes de las actividades básicas de la empresa durante un periodo teterminado
1.1 Hacer un análisis de las condiciones generales del entorno
1.2 Calcular el potencial de mercado de la industria
1.3 Determinación de la empresa en el mercado y las probabilidades de retener o ampliar esa participación
1.4 Hacer un prónostico de ventas para el producto
2 VARIABLES ECONOMICAS
2.1 Cuando la economía entra en un estado de reseción, se dispara la tasa de desempleo y disminuye el inggreso per cápita
3 SITUACIÓN DE LA INDUSTRIA
3.1 Es necesario hacer el análisis del sector al que pertenece la empresa para determinar si dicho sector esta creciendo
4 CONOCIMIENTO DE LOS PLANES DE LA COMPETENCIA
4.1 Pronósticos de ventas sin información que pueda tener gran impacto en las ventas que se están pronosticando
5 IMPACTO TECNOLÓGICO
5.1 Es de gran impacto en el pronostico de las ventas,por lo tanto se debe tener en cuenta como puede influir en la demanda de la empresa
6 POLÍTICAS GUBERNAMENTALES
6.1 Pronostico de ventas acorde con la situación actual del país ( materias primas,producción e importación de insumos)
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